在朱宇辰看来 ， 美食是一个大垂类 ， 主题可以是苹果、香蕉、薯片等 。 他们的短视频看上去是一个动画片 ， 实际也可以说是在分享一个故事 ， 讲述与主题相关的冷知识 。 如果在视频下面挂一个购物车 ， 就能带货 。
他以苦荞茶为例 ， 传统意义上大家只知道苦荞茶很好 ， 但不知道原因 。 苦荞麦的价值源于内部含有一种特殊的类黄酮物质——芦丁 。 团队就以芦丁入手 ， 让不白吃营造了一个苦荞宝宝心里好苦的视频 。
苦荞麦的第一份工作是主粮 ， 可以吃；第二份工作是芦丁 ， 可以清理身体里面的垃圾 。 一份工资 ， 两份工作 ， 怪不得我这么苦 。 此条短视频播放量达到1908万 ， 点赞量为102万 。
像这样的内容 ， 团队还生产了很多 。 他解答 ， 对于专业团队来说 ， 内容创作不会立即就枯竭 ， 因为可讲的东西实在是太多了 。
“按照正常逻辑来讲 ， 土豆应该是最常见的东西 ， 而我们大概做了400集才谈到土豆的内容 ， 可想这里面的市场有多大 。 ”他笑言 ， 仅以土豆为主题 ， 团队又能讲出10集故事 。 “把复杂的东西用可视化的动画语言表达出来 ， 更是我们专业动画人的长项 。 ”
2019年10月 ， “我是不白吃”抖音粉丝200万 。 朱宇辰认为 ， 商业化的条件已经成熟 。
一条广告播放量1819万
一条带货视频上线2个小时 ， 就产生了近4800个订单 ， 但品牌公司最近的仓库库存最多只能支持3000单 。 客户只得周末赶紧加班 ， 或者去其他仓库调货 。
朱宇辰表示 ， 很多客户都是这样被他们的带货能力惊艳到 ， 然后再不断介绍新的客户过来 。

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牛乳冰淇淋
牛乳冰淇淋是“我是不白吃”IP近期销售额最高的一款产品 ， 视频上线24小时 ， 销售额突破100万元 ， 并迅速登上抖音人气好物榜TOP1 ， 最终销售金额超过300万 ， 广告播放量达1819万 ， 点赞量为123.9万 。 “直到现在 ， 我们几乎都没有点赞量10万以下的广告 。 ”

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与此同时 ， “我是不白吃”还在开展直播带货 ， 最高峰同时在线人数超过5万 ， 累计观众达312万 ， 最高单场GMV为866.9万元 。 前几日 ， 天问一号发射 ， “我是不白吃”和航天文创联手共同在户外进行第一次直播 ， 吸引了50余万用户观看 。 近日 ， 中国广告协会发布抖音KOL上半年综合价值榜TOP100 ， “我是不白吃”获得第一名 。
之所以“我是不白吃”能够具备这么强的带货能力 ， 朱宇辰认为它具备了很多真人主播不具备的优势：
其一 ， 人设易改且不易崩塌 。 由于短视频传播的是硬核知识科普 ， 所以IP前期80%的粉丝都是男性 ， 后来IP把“嘤嘤嘤”作为口头禅并开始卖萌后 ， 女性用户直冲45% ， “这就是人造人的强大之处” 。

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