青年|和码编程又获千万美元级投资，高增长、正现金流的秘密是什么？( 三 ) |中年|中薪|

和码编程在做线上流量时，注重差异化和精准化。比如，重视家长互相传播的口碑营销，倾向找新媒体做内容营销，这使得和码编程可以长期维持较低的获客成本和较高的获客效率。
此外，和码编程自建了线下渠道，既没有选择渠道外包也没有招城市合伙人，而是直接将地推团队铺到全国各地。重点在珠三角、长三角、华东、西南等地区派驻了全职员工。和码编程团队后来复盘发现，线下的ROI甚至比线上还要好。
线上线下低成本获客，也考验着企业内部的运营效率，因为从获客到用户的实际转化才能变成利润。
成立之初，和码编程就注重业务的健康度，通过技术投入不断提升内部运营效率，比如自建CRM系统、智能化数据流转平台、智能沟通工具、智能决策系统等等， “获得线索-试听体验-正价转化”环节分工严谨明确，依靠底层系统，运营管理精细。
值得一提的是，和码编程内部形成的教师文化。
走进和码编程的办公室，你会发现和码编程所有的员工都互称“老师” 。和码编程的“教师文化”和其创始团队基因密不可分。无论是莫剑斌，还是许智和朱广彬，和码编程的核心管理团队都有丰富教育行业经验。许智也是教育培训行业的老兵，在公立校做了8年，线下培训做了8年，也是全国编程竞赛冠军导师。朱广彬也拥有近20年一线教学经验，还是教育厅特约教研员、数学中心组专家及中考数学命题组成员。
相较于其它互联网行业，在线教育有着鲜明的“教育特色”：重服务、重体验、重效果。这也是BAT等巨头和其它纯互联网团队进入教育领域后纷纷碰壁的原因。 “教师文化”或许正是这些巨头企业跨界者需要重点补上的一课。
高效的运营机制和独特教师文化带来的团队凝聚力，让用户完课率高达85% ，为和码编程打造了“好服务”的口碑标签。口碑传播，带来高续费率，高转介绍率，快增长。
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少儿编程踏在风口
和码编程快速跑出的背后，是差异化的产品定位、高效率的企业运营机制，亦是整个行业赛道的崛起。
35年前，小平同志提出“计算机的普及要从娃娃抓起” ，计算机课程从此步入中小学的课堂。如今，越来越多的人意识到，编程是和计算机交互的语言，是未来大数据和人工智能时代人才的必备基本技能。
2017年，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》，明确提出在中小学阶段设置人工智能相关课题，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件/游戏的开发和推广。教育部在2019年更是提出，将启动中小学生信息素养测评，建立评估模型，并推动在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育和人工智能教育。