青年|和码编程又获千万美元级投资，高增长、正现金流的秘密是什么？( 二 ) |中年|中薪|

第二件事，开设线下校区打磨产品。线下校区定位于产品实验基地，一旦有好想法，马上找家长孩子进行测试，在反复的交流沟通中，逐步磨合出更符合实际需求的产品原型。
直到2018年年中，结合用户调研数据和一线家长的访谈成果，和码编程全力展开产品研发，推出以“数理+编程”为特色的差异化产品，旨在让孩子掌握编程技能的同时，有效提升数理思维，为后续数理学科学习奠定基础。

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产品一经推出，便获得市场热烈反馈。究其原因，和码编程既能让孩子提升数理思维，从思维层面提升刚需学科的应试能力，又能让孩子掌握编程技能，为未来社会的竞争做好准备，满足了家长短期心理需求。可以预见，在学科素质化趋势下，刚需学科+素质编程的模式将会被更多家长所接纳。
和码编程的增长数据，也印证了学科编程之路的可行性。 2019年月环比增长达30%-50% ，全年实现了高达36倍的指数级增长，且月收入破千万量级，已然迈进在线编程教育行业的第一梯队。
更让行业瞩目的是，和码编程快速增长下，其现金流和首单UE为正——首单便可以实现盈利。这应该归功于其AI智能课的教学模式。
编程直播教学，后端老师成本占比高， AI智能课的投入主要在于前期的课程研发，后期边际成本较低，商业上更易规模化；相较于录播课， AI智能课的交互体验更好，能满足孩子沉浸式的编程学习需求，家长更愿意接受。此外， AI智能课模式也被验证更符合编程人机交互的天然属性，符合编程的模仿性学习特性，配合项目制与剧情化交互体验，学生可以在学编程的过程中兼顾兴趣和效率。
教培参考发现，和码编程通过AI智能课教学模式做到了高客单和高收入。和码编程的客单价在同类AI课编程产品中是最高的，平均客单价是同类产品的1.5倍。
莫剑斌表示本轮融资后，将加快脚步制定行业教研体系标准，从教学、评测、练习、反馈，形成完整闭环的教学体系标准。持续投入AI技术应用，打造用户智能学习首选的互联网教育平台。
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差异化的获客方式，高效运营机制
从更具体的微观角度来看，在产品、营销、运营、管理等众多方面，和码编程都做了差异化创新。差异化获客机制的建立，也是和码编程成立较晚却能后来居上的秘诀。
获客成本过高是众多在线教育企业难以盈利的核心原因。在线教育企业大多是互联网打法，习惯线上获客，主要投朋友圈、百度之类的竞价渠道。这些获客渠道有个显著的痛点，获客成本随着竞争不断上涨，竞价的最终结果是利润基本为零。