张梦涵|10万亿元跨境市场：有人一天损失几百万，有人月融资过亿元跨境电商

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钛媒体注：本文来源于微信公众号创业邦（ID：ichuangyebang），作者 | 赵晓晓，编辑丨房煜，钛媒体经授权发布。
亚马逊封号风波成为近期跨境电商圈的热点。多位卖家的回应和网友的“口水战”也连续多日在跨境电商圈刷屏。
“这几天跨境电商圈的热议新闻都是这件事。”某位亚马逊卖家说。
自5月以来，亚马逊封号风波来的格外猛烈，超5万中国卖家的品牌店铺被封停，有的店铺一天就损失几百万。超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。
另一边，在中国卖家不断被封号的这段时间里，跨境服务商们却在疯狂融资。据电商大数据库显示，2021年上半年，一级市场每个月都会在这条赛道里投出过亿的案子，共累计投资额超25亿元，而且多集中在B轮前。
这两股朝着相反方向涌动的力量背后，是跨境电商整个大赛道太火了，而跨境电商输出的背后也是跨境电商基建的输出。近期亚马逊一系列的违规判定和封杀事件，也使得跨境服务商的市场备受资本关注。
一时间，跨境服务商站在了风口浪尖。
每月都有过亿融资从2020年下半年开始，跨境服务商的好消息就一直不断。
根据亿欧智库数据，2020年10月至2021年7月，出口跨境服务商市场是跨境电商行业最受资本欢迎的领域，融资案例在整个行业的占比约为60%。仅2021年上半年，跨境服务商领域就发生了19起投融资事件，几乎每个月都有过亿元融资。
店小秘、领星、驼驼数科、马帮、空中云汇、积加、亿数通、船长BI、易仓科技等都获得了融资，融资金额从几千万到数亿元人民币不等。投资方不乏红杉资本、IDG资本、高瓴资本、阿里巴巴、顺为资本、GGV纪源资本等。

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那么，跨境服务商到底该怎么理解？简单分析来看，就是为跨境电商服务的，比如为商家们提供物流、支付、营销、运营、建站、数据分析、供应链等跨境服务，当然也包含独立站。一个既定的事实是，跨境电商服务商的发展必然要跟随跨境电商的发展。
从市场背景来看，跨境电商从2020年以来就一直很火。根据海关统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。预测分析，2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在2023年交易规模或将达到10万亿元。
另一方面，天眼查显示，2021年我国有超60万家跨境电商相关企业，这个大市场也造就了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值，跨境电商平台洋葱、洋码头等也因此开启IPO进程。老牌电商服务商巨头微盟、有赞、光云等顺利上市的示范效应，也吸引到了资本的关注。
“跨境电商井喷式的发展，催生了对跨境服务商的需求。在经历了野蛮生长后，跨境电商更加注重数字化及创新化的发展，因此对跨境服务商赛道的SaaS、营销、金融、物流等服务的需求增加。”和暄资本总裁、管理合伙人张梦涵说。
在出海数字营销服务商飞书深诺创始人沈晨岗看来，随着出口跨境电商涌入更多卖家，竞争越来越激烈，他们更需要精细化运营。尤其是对于成长型企业来说，会面临出海链条长、海外信息门槛高等困境，这都需要服务商的技术支持。
“更重要的是，跨境服务商的技术产品和服务已经成熟。未来市场对跨境服务商的需求一定是大的，资本也想在这个领域里再创造出下一个巨头。”沈晨岗说。
每一条细分赛道都是机会持续两个多月的亚马逊封号风波，让整个跨境市场开始重视跨境服务。无数跨境电商企业手足无措、痛定思痛的同时，对独立站、营销技术等精细化运营手段的需求快速爆发。
独立站可能是大多数跨境电商企业首先会考虑到的一个方向。
“此次风波会导致一些国内卖家不再仅仅局限于亚马逊平台，开始重视独立站等多维度的渠道。”祥峰投资合伙人赵楠表示。“亚马逊封号让‘平台站+独立站’的双平台策略，不再是跨境卖家的可选项，而是必选项。”沈晨岗说。
在张梦涵看来，亚马逊等平台投放成本飙升，导致公域流量的获取成本越来越高，国内卖家的建站需求也越来越高。此外，其他如营销、物流、金融服务等细分环节都有了质量初创企业。相对而言，独立站会是一个很好的机会。
但也有声音认为，中国真正的跨境服务商平台，可能会诞生在出海营销技术领域。