王龙|TikTok电商到底如何？有人卖出1992台手机，有人观望( 三 ) 亚马逊|inst印尼

原本不断提高Listing排名，竞争亚马逊站内流量的卖家们也有了新的打算。经历了今年的亚马逊封号潮以来，他们把多平台运营提上了日程。不少人都选择了能掌控在自己手中的独立站。但独立站的运营需要引流，最终仍需要从内容侧入手。
前述业内人士认为，Tiktok电商比一般平台电商多了内容侧的运营，内容侧的生态完善之后，类似Amazon卖家才能更好的发挥原有的能量。但现在，内容侧以及商品侧的供给仍是TikTok的短板，供给限制了需求。某种程度上，这也是米拉寻找KOL合作的思路。除了流量之外，他们能带来的还有内容上的长期积累。
不过，新的电商形态很快就吸引了后来者跟上。如兴起于国内的直播带货，放眼海外市场，不仅TikTok正探索着直播带货的业务Facebook、亚马逊、YouTube等互联网巨头也纷纷入局，阿里系的速卖通、Lazada也有自己的直播板块。
Facebook也在投入电商产品的运营。2020年5月底，随着Facebook Shop宣布上线，商家可以直接在Facebook和Instagram平台列出产品并进行交易。
去年，米拉曾经测试过Instagram的电商，但她失望地发现，Instagram的电商功能并不完善，比方说产品功能仍然停留在社区逻辑，稍微加一点商业化的产品在里面，而不像TikTok打通了商业模式，在玩法上也略显不足，在直播电商的直播间里，主播还不能@用户互动，只能手动去给他们发私信。
但Instagram也有自己的优势。米拉说，“他们受众所创造的内容很精致，这种美感的东西我还是非常认可的。”
不过，TikTok走的是一条从0到1的道路。变化已经慢慢发生了。卫广利观察到，经过了慢慢演变，TikTok系统已经越来越完善，购物车的体验以及开放程度都有所提高，后台管理和前台的流量以及部分付费的功能已经强化，Dou+、直播间投流等功能也即将推出。而字节跳动还在大力邀请全球以及跨境的卖家，对卖家、MCN和服务商都有各种政策扶持。
即使在TikTok保持着谨慎的美国市场，其电商渗透率也在慢慢提升。今年5月18日，来自第三方数据平台App Annie数据显示，PayPal美国用户对TikTok的使用率从3月的26%上涨到了38%。
不过，对王龙来说，数据层面的变化还没有发生，几个独立站每天的订单量仍在两位数上下浮动。现在，他有个小目标，希望每个独立站每天成交200单，这个数字意味着每个月10万元的净利润。这个周一，他离这个小目标更近了一步，对接上了TikTok英国站小店的招商经理后，他也获得了邀请码，开通了跨境店，“现在只差一张英国的电话卡了”。
而还有的人可能会选择继续观望，“现在还早”。
作者：谢小丹；公众号：志象网
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