smart|电商运营-万能公式 ai

很多新手做电商很迷茫，不知道该做什么，也不知道该怎么做，其实真的没有那么复杂，总结下来就是五个公式，电商的一切都是围绕这五个公式展开的，
这几个公式建议大家牢记在脑海里。最后还有番外篇千万别错过喽。
访客数=展现量*点击率
点击率决定了访客最大化
支付买家数=访客数*转化率
转化率决定了价值最大化
销售额=支付买家数*客单价
每个价位段竞争环境不同
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
销售额就是坑位的产出，简称为坑产。
坑位排名是由销售额和支付买家数决定的，当支付买家数相同时，坑产决定坑位。
所以说在相同的竞争环境下，点击率要比别人好，转化率高于同行，客单价是合理的，才能做好电商。有了这几个公式做导向，碰到问题解决问题，才不会像个无头苍蝇，大道至简，学会了终身受益。
番外篇

直通车公式大全
1.综合排名扣费公式
【smart|电商运营-万能公式】实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元
2.流量价值计算公式
流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量
流量价值=单笔利润*转化率
3.一个隐含公式
直通车排名=出价*质量得分
淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值，按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高，排序越靠前。
4.投入产出比ROI=总成交额/花费
5.营业额=客单价*成交笔数
6.成交笔数=流量*转化率
7.流量=直通车投放费用/平均点击费用
8.利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用
9.直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费
10.展现量=点击量÷(点击率/00)
11.点击率=(点击量÷展现量) *100%
12.平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量
13.平均点击花费(PPC)=花费÷点击量
14.平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量
15.综合出价=基础出价*（1+人群溢价）*分时折扣
16.单笔推广成本=PPC/转化率实际单笔推广成本是计算60%左右
17.出价max=点击转化率*利润=点击转化率*（件单价*利润率）
18.盈利ROI>=1/毛利率=售价/毛利