shein|TikTok的野心不只短视频，还有SHEIN和亚马逊( 二 ) 亚马逊|facebook

“社交电商无非是两点，流量和选品。先拍出吸引用户的视频，养号，获得足够多的关注，再挂购物车引流。”老A的很多学生在注册账号一个月后，就可以获得30万+的粉丝，上一两条链接，就能获得上千美金的收入。“绝对是红利期。”
老A的发现，TikTok的很多账号和抖音上并不一致。例如宠物、美女等垂直领域红人，虽然获得了一些关注，但很难带货。
“百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强。他们具备的不是商品属性，而更多的是情感属性，对粉丝很难出货。”老A表示。
他认为初学者在TikTok上要多做号，而不是在一个号上泛泛地发各种视频。“一个完全做拖把的好物号，即使只有一万个粉丝，也全都是被你同一种产品吸引进来的，客户会非常精准，这个账号的价值就完全不一样了。”
在诸多分享的案例中，“小工具”类的产品，很容易在TikTok的视频推荐下，飞快种草。比如挤牙膏工具，女性自卫笔等等。

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老A团队在TikTok上卖的挤牙膏“神器”，很多用户被种草图源/受访者
和中国市场已经相对完善的电商基础系统不同，TikTok卖家基本需要自己通过Shopify等平台，搭建第三方独立站。此后，卖家还可以尝试建立自己粉丝的互动群，建立社群和社区，也可以跟工厂合作创建TikTok视频来销售自己要销售的产品。
相比亚马逊等平台，在TikTok上，流量思维比选品思维更重要。
一直主做亚马逊电商的Eric认为，在亚马逊上，只要选品正确，更多的时间花在导流、上货、发货，就可以了。亚马逊并不需要商家花费太多精力来计算流量曝光。他的小店在疫情期间向日本、美国市场卖居家健身器材，销售额超过百万美元。“TikTok要花更多时间运营内容，就像国内抖音和淘宝的差距。”
不过，大多数20社接触到的TikTok卖家也承认，就抖音电商而言，它的一大优势是对于粉丝进行精准的分层和分享，匹配度和转化率高。他们期待在TikTok上也能体验到一样的优点。
尤其是，Facebook和Google的展示位很多依然以竞价排名为主，且成本并不低。TikTok的自动算法推荐，无疑为商家带来了新红利。
03、谁是敌人？新冠疫情以来，全球社交平台越来越重视电商业务。
TikTok最主要的对手是穷追猛打的Instagram。去年5月，Instagram上线Instagram Shop。3个月后，平台会根据消费者用户关注的品牌，以及Instagram Shop团队创建的“甄选内容”，向消费者进行个性化推荐。另外，卖家也可以开设自己的小店并创建甄选内容。

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歌手Billie Elish 的Instagram账号与店铺直接关联。图源/Instagram
到11月，Instagram进行了10年来主页面的最大改版：在主页面下方添加Shop图标，替换掉原来的Activity，可以直接通向 Instagram Shop。
另外，就在本周，Instagram宣布要进行再一次重要改版，使其能全屏显示，更具沉浸感，更具娱乐性，更加面向移动端。这被视为Instagram决心全面对抗TikTok的重要举措。
欧美青少年最主流的社交app Snapchat，则为商家提供了一个独立的窗口Brand Profiles，可以让品牌发布AR镜头、亮点、店铺、品牌照片或产品故事等。包括LV，古驰、迪奥等品牌卖家可以使用Snapchat的工具，进行团队协作和内容管理。
如果站在跨境电商角度，TikTok先要蚕食掉的，就是谷歌和Facebook的中国ToB业务。
根据TikTok for Business的官方公众号，他们已经全面复制了抖音商业化的玩法。比如超级首位广告（一打开APP的3秒全屏有声播放）和信息流广告，还有TikTok企业号等。当然，还有人们已经比较熟悉的多国挑战赛玩法，在全球多国同时进行品牌营销活动，精准匹配相应人群。

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TikTok的带货页面图源/官网
但具体到更新颖的直播带货玩法，一名在英国MCN公司的从业人士认为，当前TikTok上还没有太多适合带货的网红，可能需要培养新的人才。而在Instagram上，则已经出现了直播带货还不错的商家。
同时，参考SHEIN利用中国高效而完整的服装供应链，从而在欧美市场取得的巨大成功，再加上TikTok背后所依托的字节跳动的一整套基础设施，是不是能够更充分地开挖中国包括服装在内的供应链的潜力？
峰瑞资本的创始人李丰曾经总结，过去40来年，在不同周期、不同政策的催生下，中国的产业结构或主动或被动地完成了扩张和调整。结果是，中国形成了一条其他国家难以比拟的产业链，这条产业链具备三个特点——大、长且相对完整。