shein|TikTok的野心不只短视频，还有SHEIN和亚马逊亚马逊|facebook

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图片来源@视觉中国
文丨20社，作者丨马程，编辑丨罗立璇
7月6日，深圳从事TikTok电商和培训的张白第一次收到了来自英国TikTok Shop的小店付款。他销售的一款定价为257英镑的产品，一上午时间就卖出近20单。6月以来，TikTok英国站的电商功能正在向中国商家逐步放开。

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跨境电商从业者的英国TikTok后台数据图源/采访对象
社交平台一直是跨境电商的重要战场。此前，Facebook, Google，Instagram上就聚集了大量的商家和买家，TikTok兴起后，也快速发展电商业务。有赞高级副总裁周凯认为，在2021年，“独立站+TikTok”会成为一个新的风口。中国是短视频种草、直播拔草；而海外则是短视频种草，独立站拔草。
张白认为，2021年，TikTok电商或将迎来大爆发。体量主要由三方面决定——抖+能否全面开放；各国购物车能否全面对中国商家开放注册；直播带货能否上线，流量端口能否成型。

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TikTok 最近上了在PC端的直播界面图源/官网
考虑到英国在欧洲市场的核心商业地位（字节的欧洲总部也在英国），这可以被视为字节在欧美市场正式开展跨境电商的一个信号。当中国市场发生着快手、抖音的直播电商挑战淘宝的故事时，我们期待，在国际市场上能看到TikTok发起新的挑战。
01、TikTok动作频频早在一年前，张白的公司就已经开始研究TikTok电商的做法。
彼时，TikTok大部分电商系统，还没有对内地商家开放，商业化模式还不是很完善，在一众跨境平台中处在边做边等的状态。
公司当时的主营业务是亚马逊、shopee的独立站，但他们分出了主要团队每天跟进TikTok的进展。张白发现，很多人即使做TikTok，也只能引流到跨境电商平台进行变现，且选品不算理想，进店转化率大约在1-2%的区间。
但即使困难重重，春节后，深圳专做TikTok的商家迅速上升。“大家都知道，一旦开放，就有大量的机会”，张白表示。

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TikTok上的珠宝品牌Louise Carter 图源/官网
这一次，英国地区对跨境商户开放，就给予了较为优厚的条件。
根据亿邦动力网的报道，TikTok Shop仅对入驻商家收取5%的佣金，不额外收取支付手续费。目前仅支持Payoneer结算，每月1日、16日结算上个周期的可结款项。同时，英国对于境外商户注册，仅有资质要求，没有具体的GMV要求。已经在亚马逊英国上的商家，可以直接注册。
值得注意的是，英国市场虽然没有美国、印度市场庞大，但是月活也达到10亿体量。考虑到英国的人均消费水平，以及面对欧洲市场的打样意义，是一个极有价值的市场。
另一边，TikTok英国也开放了多种功能。个人账号可以直接挂小黄车（购物车），上链接；也可以直播带货。
5月，TikTok甚至早于抖音，率先推出PC版本。TikTok的PC版本着重打造了直播功能，顺应欧美市场用户习惯用PC端来看直播的使用习惯。这一步，除了剑指欧美头部游戏直播平台Twitch以外，也实际上为直播带货做好了铺垫。
6月，TikTok还推出了Jump计划，用于与第三方合作，类似于微信小程序和Snapchat 的 Mini 功能。用户可以在TikTok上通过 Atom 购买电影票，在Breathwrk、维基百科、Quizlet、StatMuse 等平台上查阅信息。当然也可以用于电商下单。

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【 shein|TikTok的野心不只短视频，还有SHEIN和亚马逊】TikTok上其他平台的“小程序”图源/官网
“英国站可以看成一次试水，下一步一定是美国市场。”张白认为。
另外，2021年5月，有媒体报道称，抖音电商已分为中国区和非中国区两个分区进行管理：原巨量引擎商业产品中国区负责人魏雯雯空降抖音电商担任中国区负责人，而现任抖音电商总裁康泽宇仍担任电商负责人，但主要负责非中国区的管理，以及拓展电商国际化。

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TikTok大范围招聘图源/官网
中国区与非中国区电商分离，也正说明TikTok电商正在走向快车道。
02、TikTok新手捞金人专做亚马逊跨境的老A从去年开始，和朋友一起开设了在线TikTok培训班。在他的教学群里，众多新手对着拆解得非常仔细的课程，从拍摄一段视频开始学起。