两首歌|热爱105°C和蜜雪冰城火出圈，谁赢了？( 二 ) b站|甜蜜蜜|屈臣氏

3. 承接/落地这个承接主要是针对用户和产品。
一个广告曲发出去了，你希望看到广告曲的人干什么。通常都希望社媒上能产生互动，能有更多的“自来水“。用户互动，你是不是想到了”点赞、评论、转发、分享“这种常见的操作。
但这只是第一层。我说它第一层不代表不重要，在社媒上这些是基础，但这与内容（谁来唱、唱什么，怎么样）关联度大。而我更多想讨论的是后面广告曲的引用、二创。
这一点我认为蜜雪冰城做了范例。

为歌曲上传不同语言版本，给大家更多创作空间
部分线下门店开展“唱歌换奶茶”活动，社死的是某些消费者，但话题的收益方是品牌和其他潜在消费者。

第二点其实就涉及到了目标里所讲的，特别是针对产品的广告曲，必须考虑到转化的问题，虽然说营销结果难控制和预测，存在较大的浪费，但当年百雀羚的神级大片，惨淡销量大家应该都有所耳闻。
我的看法是低门槛、有吸引点、分享性强、大众辨识和品牌关联度高的产品做广告曲承接会比单纯的讲品牌理念好。比如蒸馏水，虽然我知道了那首歌，但我依然提不起兴趣去屈臣氏买，因为买了也没啥好分享的，而且和我所知屈臣氏的主打也不搭。
4. 传播策略蜜雪冰城主要用了“农村包围城市“的策略，开辟了不同于以往爆品策略的新道路。

农村：线下的大量门店洗脑重复播放
城市：竞争激烈的线上音乐市场

另外，虽然两首歌都是做了许久的冷板凳，但蜜雪冰城实际上也做了长期的准备工作，包括MV发布前的预热、KOL+KOC的合作，并且在面对大火的形式能有效接梗，推动引发更多话题和UGC内容。
反观屈臣氏，大概率是被突然炒冷饭，b站还是有在蹭热度接梗，但抖音大致没看到，这方面内部抖音的团队应该和b站的学习下。
最后分享点感想：
一要摸清规律，减少浪费。
二要管理预期，不要盲目追求爆品。爆品的成功有模板，但也有不知名的玄学因素。
三要注意风向，灵活变通。万一哪天自家压箱底的被翻出来，注意及时蹭热度，扩大话题。
【 两首歌|热爱105°C和蜜雪冰城火出圈，谁赢了？】以上，看完这篇文章，可以去听会儿甜蜜蜜思考下。
作者：进击的阿欣；微信公众号：进击的阿欣。
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