两首歌|热爱105°C和蜜雪冰城火出圈，谁赢了？ b站|甜蜜蜜|屈臣氏

编辑导语：过去全网最火的两首歌，相信大家都有耳闻，这两首品牌洗脑歌曲有着怎样的营销借鉴之处呢？作者从两个方面进行了两者的PK，我们一起来看看吧。

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提到过去一个月里全网最火的两首歌，那必须是：
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。“
“Super idol的笑容都没你的甜，八月正午的阳光都没你耀眼。”
这两首歌，一个是蜜雪冰城的主题曲，一个是屈臣氏蒸馏水的广告曲。老实说，由于风格不尽相似，虽然它们很出圈，但作为音乐圈外人的我，觉得很难分出高下。
所以这篇不是讨论其创作，而是谈谈品牌的歌曲营销。之所以拿这两首歌来讲，是因为他们具有较强的可比性——一是他们都席卷了抖音和B站，被无数视频引用为bgm或进行二创；二是两首歌都坐了一年以上的冷板凳。
先说我的结论，从品牌营销的角度看，蜜雪冰城明显赢了屈臣氏。
声明：全篇主观内容，根据个人感受，欢迎不同的见解。
提醒：以下内容都是与品牌关联，而不简单说的是歌曲。
一、选蜜雪冰城的理由谁赢了不是我说了算，而是结果说了算，主要分为三个方面：
1. 品牌声量1）线上

抖音：蜜雪冰城的官方账号相关视频都在30w以上，屈臣氏的官博恕我眼戳，翻找了一会儿都没看到相关歌曲的视频，但官博视频播放量基本在万以内。
B站：蜜雪冰城官博的播放量都在百万以上，屈臣氏的最高40w。

2) 线下

从个人亲身经历来讲，我也是偶然间才知道《热爱105°C的你》是屈臣氏蒸馏水的广告曲。问了身边一圈的人都没人知道（包括抖音重度用户）。
由于疫情原因，线下商超传播无法亲身体验，但据我所知蜜雪冰城部分线下部分是有进行洗脑循环的。

2. 品牌关注度从关注人群来看，《热爱105°C的你》因其歌词特性，最多被引用的是明星粉丝圈，然后再向外扩展到动漫、影视甚至搞笑的二创。
而蜜雪利用线下门店的优势疯狂洗脑甜蜜蜜，人群区分不是特别明显，“土”且“魔性”的bgm能带动的人群比105°C的范围层更广。
从关联认知来看，就像我前面说的，屈臣氏在这方面欠缺较大。（在知道真相前我还一直在想为什么要用“滴滴清纯的蒸馏水”这句歌词作比喻）。
甜蜜蜜的关联优势点在于他将品牌名植入歌词，而且是高潮重要的部分，这也是传唱最高的part。
3. 品牌收益由于本人非内部人员，不了解前期投入等RO指标，所以直白的看销量。因为两个线下门店的属性更强，无法统计销售量，单纯看网上的分享，蜜雪冰城的探店人数明显增长（我的朋友圈含量超标），而屈臣氏蒸馏水基本没有，其店铺也没有看到多少因为歌曲带来的探店分享。
二、广告曲营销现状1. 主流做法目前的歌曲营销有两种。
一是主推歌手：请流量明星，合作曲子一般，主要看重明星影响力。
二是主推歌曲：集中在嘻哈、rap。一般是预算有限，希望通过歌曲朗朗上口、有趣的点来“撞大运“。
2. 音乐市场背景就我目前所了解的，音乐市场这一块还是存在很多问题和规则漏洞。很多音乐人，特别是创作型的权益很难被保护，生存可能都比较艰难。如果品牌能对创作人给予合理的自由，而创作人对广告曲合作保持开放积极的心态，某种程度上，定制音乐既能为音乐人提供创收甚至出圈的路径，品牌又能从中获得好的作品和回报。这将是一个正向循环的过程，并且会让更多的“品牌音乐人合创曲“涌入市场。
三、可参考的做法根据前面的现状和蜜雪冰城的例子，总结分享下我的看法。
1. 目标不是说“想要多少人评论转发“，这是细节层面的期望。这里你可以把它理解为战略的一部分。一般是要结合你的品牌、你的用户人群、市场环境、竞争对手去综合制定，并且这个目标是要有回报的。
无论做什么，目标都是起点，这首歌曲营销你要它能起到什么作用，要先想清楚这首广告曲是服务于什么的，侧重什么层面？营销是有“虚“的东西，但这个”虚“如果落不到地面，看不到效果，那就是失败的。
2. 内容广告曲还是属于内容营销的这个范畴。从品牌的层面，如果你是要扩大大众认知，那就不要从大众口味里找基调，当然这个基调不能和品牌形象脱离太远。
另一方面，由于信息时代的传播存在失真和扭曲，品牌应该考虑到歌曲传播中品牌信息的存在感。比如屈臣氏的蒸馏水，虽然官方有认领，但是效果不大。所以品牌植入的合适度和有效性是一个注意点——既不能让人觉得营销味太重，又要让品牌不至于埋没在歌曲中。