思维造物公司|罗胖的思维造物披露招股书：一场跨年演讲收入超千万，或成知识付费第一股( 二 ) |招股书|知识付费|

线上知识服务业务为思维造物最核心的业务。 2019 年度，公司线上知识服务业务、线下知识服务业务、电商业务收入合计占营业收入比例分别为 66.26%、18.53%、13.85% 。

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图片来源@思维造物招股书
2017 年度、2018 年度、2019 年度及 2020 年 1-3 月，公司线上知识服务收入分别为 3.28亿元、5.07亿元、4.12亿元和 1.05亿元， 2018 年同比增长 54.77% ， 2019 年同比下降 18.75% 。
思维造物解释称，这是由于2017-2018 的加大品牌投放力度，获得了较多新增付费用户；而随着获客成本的提升， 2019 年公司开始将业务重心转向课程制作和提升付费用户留存率，同时业务由纯线上转向线上与线下相结合的新模式，故线上知识服务业务新增付费用户有所下滑，导致 2019 年收入有所下降。
在线课程方面，招股书披露，报告期内，公司每门课程产品的销售单价呈下降趋势，从 99.96 元/门、71.45 元/门、56.92 元/门降至 55.70 元/门，但每讲课程产品的销售单价上升，从0.54 元/讲、0.80 元/讲、1.08 元/ 讲上升至 1.49 元/讲。
招股书表示，这主要是因为公司持续丰富课程产品类型，推出更多节数较少、轻量级的课程。
至 2020 年 3 月 31 日，得到APP“每天听本书” 栏目已转述 19 大类共计 2100 本以上的书目。听书产品的销售方式主要分为单本和会员。 2017 年度、2018 年度、2019 年度及 2020 年 1-3 月，公司单本听书产品的销售单价较为平稳，但听书“会员卡”的销售单价从 232.54 元/张降至52.30元/张，单价大幅下滑。这是由于听书“会员卡”主要分为“年度会员卡”、“连续包月会员卡”、“月度会员卡” ，报告期内听书“会员卡”销售单价下降的主要原因为报告期内会员卡销售结构发生变化。
电子书方面，报告期内，公司单本电子书的单本销售价格较为稳定， 2019 年，公司推出电子书会员卡，大幅拉动了电子书产品整体的销售总额。 GMV从2017年度的1599.6万元涨至2782.67万元；2020年第一季度，电子书会员卡的GMV已超过2019全年的GMV总和。
线下服务业务：增长迅速，规模有限
报告期内，公司线下知识服务主要包括“得到大学”、跨年演讲及知识春晚，共实现 6346.68 万元、7345.99 万元、11528.68 万元和 6506.06 万元收入。
公司线下知识服务业务增长较为迅速， 2017 年至 2019 年年复合增长率约为 34.78% 。但从绝对数值上看，目前无论是得到大学还是跨年演讲业务，覆盖人群依然非常有限。
思维造物于 2018 年推出“得到大学” ，为职场人士提供线上课程学习、线下实践转化和社交的创新学习方式。截至 2020 年 3 月 31 日， “得到大学”线下校区已覆盖国内 11 个城市，开设 85 个班次，录取学员超过 7000 人。