figure|杨峻：数字化时代B2B销售有效性架构—MOPOD( 二 )

（三）直销流程在传统B2B销售有效性架构中，只有大客户销售的流程，没有大客户管理的流程和销售支撑体系的流程，也就是B2B销售道、术、势三者关系中，只关注了术。

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Figure 3 B2B销售管理三角支撑体系
如上图所示，我们除了术以外，一定要要关注道和势，否则无法构建稳固先进的销售体系。
（四）数字化支撑我们前期设计的M（mode）模式，V（Value）价值，P（Process）流程，O（Organization）组织都要是可落地，可数字化支撑。这块涉及到交付，不过多介绍。但我们必须考虑以下四点：
功能匹配：设计的所有模式、场景、流程等都是可以有相应数字化系统功能来匹配的；
案例匹配：选择的数字化系统都是有相应案例来证明可以实现的；
愿景匹配：要考虑数字化系统提供商有没有能力在未来的日子里不断引入新技术、新功能帮客户不断成长；
实施能力匹配：落地最重要的是选人，所以实施团队成员的能力和敬业态度至关重要。
总结：本文介绍了数字化时代的B2B销售有效性架构– MVPOD。其中M（mode）是模式，V（Value）是价值，P（Process）是流程，O（Organization）是组织，D（Digit）是数字化系统。
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