|陵城农商银行依托“四张清单”助力零售贷款业务发展

陵城农商银行深化部门协调和走访攻关，建立完善行政村、城镇居民、个体工商户、小微企业“四张清单” ，提升贷款营销广度、深度、精度“三大维度” ，助力零售贷款业务发展。截至8月末，零售贷款余额31.20亿元，较年初增长6.06亿元；零售贷款户数15948户，较年初增长2034户。

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建立“四张清单” ，提高营销广度。一是外部清单获取。通过与市场监督管理局对接，获取建立个体工商户清单；与农业农村局对接，获取建立行政村客户清单；与工信局、科技局对接获取建立小微企业清单；与政府部门、街道办对接，获取建立城市社区客户清单。二是内部清单补充。充分利用“企查查”、“天眼查”等软件，对已获取清单内容进行有效补充，包括企业的名称、法人、地址和联系电话等内容。三是内外清单整合与分配。总行将内外部清单进行整合，剔除无效数据，确认“四张清单”建立。根据清单地址分配至各单位客户经理，做到真正落实走访营销责任人。截至8月末，全行确认个体工商户清单总数18970户、小微企业523户、行政村居民92139户、社区居民25137户。

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走访“四张清单” ，提高营销深度。一是开展沿街商户走访活动与金融服务队走访活动。按照“四张清单”走访活动方案，各支行对个体工商户、小微企业主以“扫码付”为营销切入点，以“创业担保贷”、“信e贷”、“抗疫惠商贷”等信贷产品为宣传点，加大对个体工商户、小微企业主的走访对接。二是推进网格化营销和整村授信工作。在城区，对城区网格进行重新划分，各支行依据城市社区客户清单逐个小区进行走访对接；在农区，各支行依据行政村客户清单，结合整村授信工作进行走访，实行批量授信。三是建立督导机制。总行按周统计各单位走访进度，按旬进行通报，建立机关部室包支行督导制度，强化班子成员及部室经理督导作用。截至目前，已走访个体工商户8781户、小微企业261户。

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转化“四张清单” ，提高营销精度。一是建立业务沟通交流机制，及时解决支行及客户经理在营销过程中遇到的困难，对营销过程中采集的有效信息及时转化，确保营销实效。二是探索一体化营销模式。建立分层分类分岗营销机制，总行公关养殖业龙头企业、农业合作社等产业链源头企业，支行负责营销产业链下游农户、养殖户，金融服务辐射全产业链，全方位开展客户营销，今年以来拓展农业产业客户277户、5480万元，养殖业产业链客户275户、9690万元。三是搭建场景化营销平台。与建材市场、化肥公司、房地产开发商等签约搭建“异业联盟” ，对家居、化肥、车位等购置客户实施批量化授信，签约商户57户，信贷支持797万元，拓展线下客户1368户，授信6569万元。