|家电经销商要甘愿做一颗螺丝钉：成为品牌商和零售商争抢对象

本文插图
【|家电经销商要甘愿做一颗螺丝钉：成为品牌商和零售商争抢对象】
做一颗螺丝钉，牢牢地扎在当地市场上，深得用户信任，成为用户的家电顾问和管家，成为所有商业零售巨头和头部家电企业都无法取代，还要不断拉拢的合伙人。
文剑||撰稿
这些年，与很多乡镇市场上的家电经销商打过交道，最直观的感觉是，他们都是一群很真诚、很可爱的人。虽然不少人，总是努力在我面前隐藏自己作为一个生意人的精明，甚至是斤斤计较的小聪明。但是他们在对待生意时的认真，对待客户的真诚，是永远装不出来，演不出来的，是发自内心的真诚与付出。
很多乡镇经销商，一干就是20年，甚至还有30年的，他们大多都是60后、70后，还有一些50后，过去几十年基本上没有干过其它的事情，就是卖家电、修家电，跟家电打交道、跟家电客户、用户和企业打交道。说实话，让他们现在不卖家电了，真心还不知道能干点什么。所以，虽然很多经销商总是说“大不了不干了” ，但又有多少人真的愿意离开这个行业呢？
当前，让很多乡镇经销商既高兴又失落的是，大部分商家的下一代，都不愿意再接班继续“卖家电”了。原因大多是找到比“卖家电”更体面、更赚钱的行当和事业。所以，这让很多经销商表面上还是很开心。但是，背地里，他们常常念叨的一件事情，再过几年干不动了，这摊生意交给谁？所以，很多家电企业和零售巨头们，如今真得要加快脚步寻找一些优质的经销商群体了，否则等到这一些人都退休了，还有谁卖家电？谁修家电？
其实很多乡镇经销商，多年以来卖家电，曾经也是赚过大钱、吃过大餐、逛过大城市的。有些人还跟着代理商和工厂出过国、见过大世面的。自然，也是享受过一台家电赚千元的“暴利”时光的。但是，好日子总是那么短暂，最近这10多年来，卖家电的利润可以说是“数着日子往下滑” ，甚至最近五年来就是“横盘不动”：不只是赚不到钱，而且货也卖不动了。生意不好成为常态，就连促销活动也卖不动货了。
最近几年，我从内心来说，是不太愿意跟乡镇市场上的经销商朋友聊天了，虽然很多已经是10年，甚至近20年的老友，总会一段时间分享点近态。但是，现在一跟他们聊天，听到的除了抱怨，就是指责，然后是无限的惆怅与迷茫，搞的我内心也很沉重，感觉就是一场生离死别的再选择。因为，这些乡镇经销商们所关心的问题，就是接下来的出路、活路在哪里？又是什么？总是希望一夜醒来，就找到了新的赛道。