|一文了解加密货币衍生品交易平台新秀 Phemex( 二 )

Costco 的制胜法宝有两个，其一便是会员服务（会员收入占其总收入的 2.5% 。）
Phemex 的会员制度类似于 Costco ，可以直接的给会员实惠和一些特权。相比于非会员， Phemex 会员可以拥有诸如条件委托、每小时提现审核、无提现限制等服务，当然最值得关注的，还是现货交易免手续费。在 Phemex 的网站和 App 上进行现货交易，会员没有交易费用。
今年 4 月， The Block 加密分析师对各大交易平台的手续费情况进行了统计，按照当前手续费率，币安美国、FTX、OKCoin 和 Poloniex 是几家相对便宜的加密货币现货交易平台。但是其中只有 FTX 在手续费上对散户较为友好，大多交易平台对机构用户或大户可提供更优惠对手续费率。

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我们可以做一个计算，一般的交易平台，现货交易费率是 0.2% ，假设一位投资者一个月的交易量为 1 BTC ，也就是 1.2 万美金，那么他一个月的手续费就有 24 美金。
而在 Phemex 平台上，一个月的会员费不到 10 美金，这还不包括活动赠送获取的会员权益，单纯购买会员，普通投资者就可以省下超过 50% 的交易成本。
作为其特性产品之一，不难推测在 Phemex 壮大之后，更多的会员福利将会随之而来。对于散户投资者来说， BTC、ETH 这样的主流币就是最日常的交易币种，而其中最大成本也只有手续费。 Phemex 的会员现货免手续费有可能会像 Robinhood 一样，开启加密货币市场的免手续费时代。
会员制度虽然有效但并不稀奇，一个公司的商业模式，或者其盈利方式才是更为重要的。还是以 Costco 为例，其最大价值是 C2M 的商业模式。
什么是 C2M 呢？简单来说，不同于淘宝、亚马逊等「人找物」的销售逻辑， Costco 解决用户「选择困难症」，只给用户一个物品选择，剔除「品牌」干扰。比如，用户需求是卫生纸，那么就只给卫生纸选项，用户不用在清风、维达或心心相印这些品牌中挣扎。随后，在大批订单的支撑下， Costco 自己找工厂进行批量生产从而降低了成本，留住了用户，为公司长期收益打下基础。在这种方式下， Costco 把 SKU 做到了只有 4000 。这种 C2M 的模式让 Costco 产生了极强的用户粘性，会员复购率极高。
当然这种模式也不仅仅是海外的 Costco ，国内小米、拼多多都引用了相似的新商业模式。而到了加密市场，这种 C2M 的一种体现方式也可以是交易平台对于上币项目的选择。我们发现， Phemex 在加密货币项目的上币选择上，也与上述三巨头钟爱的这种商业模式有着异曲同工之妙。
Phemex 平台内的项目数量并不如其他交易平台的币种那样动辄上百个，但是仔细观察其实每个项目都是各自领域的龙头。抛开 BTC、ETH、LTC 这样的老牌龙头之外，在山寨币的板块中，用户的选择很少，几乎每个版块只有一个选择，比如主流山寨币种，只有 LINK 与 XTZ 。一个是用了两年时间从市值前 50 一路闯进了市值前 5；一个是被誉为 PoS 板块的最有价值项目。