华为|为啥华为、小米OV不能在美国卖手机，联想、TCL和一加却可以？小米科技|TCL|联想|手机行业

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

虽然我们拥有全球最多的人口，但是至今而言美国仍然是全球最大的消费市场，甚至毫不讳言的说，欧美是一个品牌全球化的风向标，如果能在欧美市场立足，在全球实现畅销也是大概率事件，因此这也就是日韩消费品牌积极拓展欧美市场，打造本国品牌知名度的原因。

同样，最近10年来，我们消费品牌快速崛起，想要走出国门畅销世界，并且获得较好的盈利，最好还是能在欧美市场立足，尤其是美国市场，几乎是全球流行的风向标。我们的联想品牌能够长期占据全球电脑销售冠军的宝座，就跟设立总部在美国，以及在美国获得较好的市场有一定的关系。
对于对于欧美市场，我们消费品牌可谓是跃跃欲试，实际上早前从2001年之后，很多国产品牌就开始大举进入欧美市场，其中最为典型的就是海信、海尔、TCL、华为、联想，这些企业在欧美推出了多个数码产品和电脑产品，获得了一定的消费市场的认可。

2010年之后，我们手机品牌、无人机品牌、乃至很多消费类品牌开始快速崛起，原因就是我们建立了庞大的消费产业链，我们手机品牌开始席卷全球市场，其中小米、OPPO、Vivo、华为、传音在全球市场攻城略地，相继在东南亚、南亚、中东、非洲、欧洲获得了大量的市场份额。
不过其中让人疑惑的是，在我们内地市场赫赫有名的手机品牌小米、OPPO、Vivo、华为、传音并没有在美国市场销售手机，要知道小米的股东之中，包括美国的高通、以及很多美元基金。

但是，有意思的是，在我们手机市场几乎没有能见度的联想、TCL ，还有一加手机，却能在美国获得不错的销售份额，而且是美国前10大手机销售品牌。
那么问题来了，说到华米ov ，不管是品牌影响力还是手机研发能力，在很多公众看来都高于联想、TCL和一加，那么为什么却不能进入美国市场销售呢？

首先，要把华为品牌独立出来看，因为华为被美国在安全方面进行了审查，同时又受到了美国各种围追堵截，因此华为消费品没法进入美国市场，属于美国方面的行政及司法行为，不属于市场行为。

但是小米、OPPO和vivo就不同了，这三个品牌之所以没有在美国销售手机，很大的原因就是在于商业模式的问题。

首先，我们可以清楚的看到，在美国热销的手机主要是三星、苹果、摩托罗拉三大品牌。三星手机的同配置定价，远高于我们国产品牌手机，换句话来说三星手机的客单价、利润要远高于我们国产品牌手机，苹果手机更不用说了，毛利润和净利率更高，摩托罗拉手机品牌在美国已有40年历史，在美国也是深入人心，有着广泛的用户基础，而且摩托罗拉在美国销售的手机也都是高配置、高价格。换句话来说，这三个品牌都有着较高的毛利率。

由于美国手机市场主要是由运营商严格控制，美国的零售手机市场实际上规模并不大，所以手机品牌厂商要想获得较高的市场份额，就必须与当地的运营商合作。这就反过来对手机的利润率提出了要求，如果手机低配置、低价格、毛利率又低，运营商合作的动力就不大，反之合作动力就很强。这也就是三星、苹果和摩托罗拉在美国市场成为三强的原因。

一加oneplus手机能够打入美国市场，也是依靠高配置和高价格，在美国零售市场坚持了8年，最终获得了T-mobile运营商的青睐，以至于最终通过运营商大量销售手机。
反观小米、OPPO和vivo ，虽然这三个手机品牌也推出大量的高端机型，但是却拥有着更多的低端机型，一旦与运营商合作，运营商帮助品牌在当地树立了影响力，可能会导致消费者去购买该品牌更为廉价的零售解锁机型，运营商最终得不偿失。所以这也就是一加one plus能够始终立足美国市场的原因，原因就是这个品牌始终坚持推出高端、高配置和高价格机型。