亚马逊|诊断上百个链接后，发现亚马逊中小卖家7大普遍问题亚马逊

摘要：这些亚马逊卖家普遍都存在的问题，你也有吗？

今天给大家分享的主题是从链接诊断中发现的亚马逊小卖家普遍存在的问题。
链接诊断意在剖析链接现存问题，抽丝剥茧，找到问题所在，从而从链接优化、CPC优化、推广方案三个角度给出建议方案、合理化方案，从而解决这些问题，达到提升排名和销量的目的。
我诊断的卖家大都是个人卖家，个人卖家和公司卖家的很大的区别在于是否有专业的分工和一个良好的亚马逊运营氛围。公司卖家很多事项比如说listing撰写、CPC广告策略、推品方案都是经过反复讨论后采取执行的，时间节点把控很强，每个阶段有很强的目的性。
而个人卖家，一个人包揽了所有的事项，每一项操作行为没有人去商量。 lisitng文案问题很大，自己还一无所知，自以为很完美。
CPC广告架构设置地七零八乱，还以为是绝世打法。对于CPC广告打法从来没有说哪种方法好，哪种方法不好。
就像我之前说的，有的人是看到了一些公众号或者论坛的某种说法去尝试，有的人是销量一直上不来，想到哪是哪儿，一天之内多次调整链接，把链接搞的伤痕累累。总之问题很多，以下是我汇总的比较突出的问题，希望大家引以为戒。
01 数据差三落四链接出了问题，就跟人得了病一样，需要望闻问切。当然你需要链接诊断，也可以联系我。而你记录的数据表单分析就是这个过程。每一次诊断我都会要求老铁提供链接的关键词排名表、类目排名表、销量流量表、广告效果表、竞品分析表。
我嗓子都快喊哑了，很多老铁找我还是没有任何数据，让我诊断链接。只是简单告诉我没曝光、没点击、没转化、没订单怎么办，快给我个方案。然而关键词排名不统计、类目排名不统计、每天的调整不记录、销量流量不统计、广告数据不记录。
这种情况，我大多数会去发我们统计数据的模板，让其先完善至少七天的数据。关键词过去的无法统计，可以只统计今天的。其他的数据比如价格、类目排名的数据，可以通过各种插件工具去记录，比如说卖家精灵都可以抓取历史数据。像那种广告数据、后台流量数据后台直接有，填写记录即可。
但是我见到有一些老铁，发过去表单后填写地差三落四，一大半数据不写；统计的流量数据中，访客比浏览量很多，我顿时蒙了，这是有多不上心！
数据很重要，你胡乱应付给我看，只能让我花费大量时间去找出你表单问题，然后督促你去修正。所以，做亚马逊运营一定要用心，要认真。
数据按时统计，不要懒惰，想着用这个工具统计，用那个工具统计。软件统计是很方便快捷，但是没有人工统计有感觉，此外，软件他要钱啊！
简言之，大家一定要好好统计你的数据表，要统计正确、完整、每天统计，而且要去分析，不要完全依靠软件。
02 定价过高定价过高是很多老铁一个共性的问题。
我看了市场同类产品的销售15-20美金，有个老铁却销售25美金。然后他告诉我他的质量好，采购成本高；我说头部卖家也没这么高，还是同样的回答，他们材质一般，我的是用最好的材质。
还有个老铁，市场上大多数销售20美金，他销售35 ，因为他得保证有30%的利润，要卡这个利润才行。
举个例子，维达、清风的卫生纸很畅销，一提纸卖20多块钱；你是一个不知名的品牌，你去卖30多，你告诉别人你一提比别人多装2卷，你的纸张厚，你的原材料好，别人的差。你自己相信么？
所以定价要看市场主流，而不是主观臆断为之！
此外，我们链接表现不好，还要定很高的价格是没有意义的。特别是我们推新品的时候，你既想要量，又想要利润是很难的。
我们刚开始没有评论，没有权重，需要的是快速起量，排名打起来才行。很多人定着很高的价格，看似40%-60%利润，甚者更高。卖不出去，利润率高有意义么？没有意义！
对于老品更是如此，每天单量个位数，还要死扣利润率，月仓储费，长期仓储费，库容这不都是损失么？
一句话，链接表现欠佳，定价参考市场大部分产品价格，略微低1-2美金的定价，开启合适的优惠券会更有吸引力，对于推动链接销量排名增长更有利。