抖音|抖音直播不赚钱的“八大原因”肆月传媒抖音

抖音目前是电商里的一个大赛道，赛道里面也分了很多跑道，怎么样地去选择和努力决定了你赚不赚钱，以下简单分析你做抖音直播为什么不赚钱甚至亏钱的“八大原因” ，点赞评论关注，不定期分享
1、货盘不稳定
有些直播间起来后卖断货了，大量订单发不出去，导致账号直接GG
2、每场直播不复盘
抖音直播复盘很重要，所有的ROI都是复盘的结果，所有的盈利都是复盘的结果，你不去复盘永远找不到真正的问题在哪里
3、选择季节性产品
比如你卖夏装，可能你就做三个月， 5月6月7月， 8月份开始做清仓，这种产品你10天左右就要把好做起来，而且必须是盈利的状态，账号生命周期就4个月的时间，你越往后越挣不到钱，对供应链要求也比较高
4、新手选择高难度类目
比如美妆、包包、饮料等等
美妆难做是因为美妆的利润很高，但起号特别难起，如果你没有IP ，而且在内容上做得不是很好，转化率特别低
包包是因为竞争太激烈了，利润很难做起来了
饮料零食的产品，利润太低，直播间没特色、短视频没内容也难做，有些想做直播带货的商家，自己是小白，在当地又找不到很强的运营团队，如果这时候你选择一个高难度类目去做，大概率是要亏本的
5、完全没有售后体系
售后体系不完善，导致很多差评，直播间被降权，一般碰到客户要求售后的情况，能退款就尽量退款，跟她讲道理他不会听的，如果差评太多了对直播间影响还是很大的
6、起号方式选择错误
现在抖音常见的起号方式有三种
1.付费起号、2.视频起号、3.福利起号
不同的产品适合不同的起号方式
比如福利起号，适合客单价在两位数的产品，不适合高客单价的产品
视频起号适合家纺、珠宝、等等需要比较专业的场景、产品介绍的产品，缺点是人力成本比较高，起号周期慢
千川起号适合单价高、利润高的产品，不适合毛利太低的产品
7、产品毛利低，运营成本高
比如你在杭州钱塘区做直播，一个月房租10万，人工成本要6万，产品利润却很低，维持不了这么高的团队成本，自认做不下去
8、运营知识不够扎实
一些半吊子运营看了一些起号方式就去自己投钱开播，结果钱花了，号没做起来
运营入门简单，但做好还是比较难的。
搞懂平台底层逻辑，做好内容、人货场，守正出奇
文章来源：抖音
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