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世界万物都有生死 , 产品也有生死 。 制定产品战略 , 就需要具备生死观 , 也就是产品的生命周期思维 。 产品的生命周期就是从产品研发、进入市场到退出市场的过程 , 不同的产品 , 生命周期不一样 , 比如电子产品遵循摩尔定律 , 18个月就是一个周期 , 十年前的手机 , 现在肯定没有人卖 , 更没有人买了 。
一部手机的生命周期包括研发、生产、销售和使用 , 手机的寿命一般是3至5年的时间 。 虽然手机的寿命会结束 , 但是 , 对于这部手机的零部件来说 , 它们是没有消失的 。
事物形态的构成 , 是由更基本的物质组成的 。 在更基本的物质上来看 , 其实只是形式发生了变化 。
比如你今天吃了一块牛肉 , 消化之后变成了葡萄糖 , 为你的新陈代谢供应能量 , 当你把能量消耗完 , 这些由碳氢氧组成的化合物就变成了其他的东西 , 比如水 。
对于这块牛肉来说 , 最开始 , 牛从小长大 , 吃的是草料 , 这些草料变成了牛肉 , 牛肉经过加工 , 到你的肚子里 , 就被你消化吸收了 。 牛肉的这个从形成到消失的过程 , 就是牛肉的生命周期 。 但是对于组成牛肉的化学元素并没有消失 。
一切事物都有生命周期 , 如果能够站在生命周期的角度上看世界 , 那么我们对于很多事情就可以看得更透彻了 。
比如商品 , 为什么有些商品可以热卖 , 而另外一些产品即将下架?为什么花费大量资源推广的产品 , 还没有卖几天 , 就无人问津了?为什么今天还有人排队买的产品 , 半个月过去后 , 就再也没有人买了?
这些问题 , 通过生命周期思维 , 就可以得到很好的解答 。
一个商品的生命周期 , 可以分为起步期、成长期、成熟期、下降期、消亡期五个时期 。 对于消费者来说 , 我们见到的商品周期 , 是成长期、成熟期和下降期;因为起步期还没有到消费者手里 , 而消亡期也是消费者不太关注的 。
成长期的商品 , 大多数消费者都不了解它 , 想要让消费者了解它就需要投广告 , 就需要花费巨额的投资 。 消费者了解了产品 , 并不一定会购买 , 因为他们使用之前无法确认产品的质量 , 这种尝试是有成本的 , 消费者不会轻易相信产品的好坏 。 想要消费者相信 , 就需要另外投入成本 。 因此 , 在成长期的产品 , 推广获客成为头等大事 。
在成熟期的产品 , 多数消费者已经了解商品 , 并且有很多人已经验证商品的价值 , 并且该产品值得信赖 。 那么 , 就会有更多消费者购买它 , 回头客也会出现 。 此时 , 你不需要花费太多推广费就可以获得很多顾客 。
下降期的商品 , 客户减少 , 同类商品竞争更加激烈 , 利润下降 。 此时 , 就需要考虑新产品研发 , 走上下一个产品生命周期了 。
如果热销产品进入下降期 , 还不考虑研发新产品 , 这款产品的利润持续减少 , 当利润小于成本之时 , 你将会付出巨大代价 。 到那个时候再考虑新产品 , 新产品进入市场 , 同样需要经历起步期、成长期 , 研发成本、试错成本、推广成本都是巨大的 , 对于一个大公司来说 , 也许可以承担 , 但是对于小公司来说 , 这可能就是生死存亡的事情了 。
把生死观应用到人生和事业中 , 就可以看到很多平时发现不了的规律 , 这对于你制定人生战略、产品战略都会有非常大的帮助 。
【生命周期|制定产品战略要具有生死观】总之 , 人是使用智慧生存的生物 。 所谓智慧 , 就是发现世界万物演化的规律 , 然后把这些规律应用到自己所做的事情当中 , 就可以少走弯路 , 更快地获得成功 。
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