|讨论：小米为何线下卖不过个别友商

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大家知道小米之所以在国内销量卖不过个别品牌，最大的原因在于线下销量占比过少，过度的依赖线上的销量。那么小米为何在线下卖不过其它品牌呢？原因说复杂也复杂，说简单也简单。

【|讨论：小米为何线下卖不过个别友商】1、小米线上线下一个价
小米能做到线上、线下一个价，而且线下执行的是自己小米之家的模式。节省了渠道商、代理商环节，价格一步到位。而以线下为主的品牌却不是这么玩，他们有渠道商、代理商。这就是为何以线下为主的品牌同等机型价格高的原因所在。但是大家要注意一个细节，看似价格高其实到线下真正拿到手的价格并不高，至少比线上便宜。
这就形成一个误差别的品牌在线下都能讨价还价，为何你小米的机型不能呢？无形之中在消费者心理上形成一个落差。

2、“断人”财路
小米不和渠道商合作，即使其它店里有小米的机型。他们也不愿意主推，原因很简单利润太低了。而以线下为主的品牌每卖一台都比小米的利润高，还有导购的提成等等，是一个整套的生物链，小米恰恰没有形成这种生物链，也不可能做这种生物链。
这样的后果就是小米这个品牌的线下渗透力不强，给人一种在线下小米品牌影响力不如其它品牌的错觉。（消费者会认为小米好，为何导购不主推呢？）

3、小米模式是种双刃剑
小米这种以小米之家模式既是小米的优势，同时也是小米的劣势。优势在于可以和线上保持一致，让消费者没有心理负担在哪买都一样，而且线下还能体验到真机。劣势光靠小米自己的门店想与其它品牌来竞争目前来看还差点意思。
当然伴随着小米品牌影响力的不断扩大，伴随着小米之家的不断增多。再加上小米生态产品已经深入消费者的心，未来小米之家打造成生活馆线下消费者应该会越来越认可小米产品的。