中国广电|四家运营商竞争现状分析：面对前车之鉴，中国广电应该如何选择？运营商|中国移动|中国电信

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作为一个新进入者，中国广电的劣势是网络不全、人员不精、经验不足、竞争意识差等情况；但从另一方面来说，正因为是后进入者，一切都还是一张白纸，未来就存在各种可能。比如能在分析三大运营商的前车之鉴后进行取长补短的吸收，打出一个有差异化的、高起点的、从最开始就与用户真心交朋友的全新市场战略战术，获得一席重要的发展之地肯定是必然。

那如何取长补短呢？自然是先要分析三大运营商的特点：
对于中国移动来说，因为拥有移动通信市场一家独大的地位，造就了其难以撼动的竞争优势。全国共16亿移动电话用户，单就中国移动一家拥有9.5亿，其规模效应不可忽略。同时，中国广电与中国移动共建共享的700M 5G网络，广电又租用的移动2G\\3G\\4G网络，同质化竞争最是严重。如果用同样的资源以新晋角色与行业大哥同台竞技，怕是没有任何胜算之处。所以，中国广电应该采取什么样的措施迎战中国移动，是其高层必须考虑的问题。

对于中国电信来说，其强大的执行力是中国广电最需要学习的地方。纵观其发展历史，不论处于何种不利态势，中国电信都能将手中抓到的烂牌打出最好的效果，这种脚踏实地做法及前瞻眼光布局能力，是其区别于另三家的关键优势。从这几年中国电信的发展来看，一是狠抓网络基础，二是提升服务质量，由此带来了明显的用户增益。比如近三年来它的净增用户数超过了中国移动，携号转网政策实施后，又成为携入的最大受益者。所以，中国广电应该学习中国电信的强大行动力和前瞻布局能力。

对于中国联通来说，可能是市场化运作最深入的一个运营商了吧。纵观近几年的通信市场大变，几乎都是从中国联通发动的价格战开始。不过价格战是把双刃剑，搞不好会误伤了自己。就像中国联通太注重价格，而不重视网络基础建设，虽说可能用价格短期内获得不少用户，但这些用户的忠诚度却是最低的，流失也会很严重。

另外，价格战短期内有效，长期看却对整个行业的发展不利，更何况主管部门一直强调并严管价格，就像5G初期将价格作为政策红线一样进行高压管理。不过现在看来又有松动现象，至于会任其发展还是后续主管部门又有新要求，只能边走边看了。
从中国广电目前的表现来看，作为新进入者，在价格上做出一定的优惠也是必然，所以今年的资费都是在套餐基础上打6折，相对而言可以理解。不过更需要赞扬的是，广电看出了流量对于用户的重要性，其在套餐资费的设计上，与三大运营商同级套餐相比都存在流量更大优势，这是一个不错的开始。但是，目前还看不出广电在自己拿手优势——广播电视方面有何杀手锏。

【中国广电|四家运营商竞争现状分析：面对前车之鉴，中国广电应该如何选择？】另外，与中国移动的同质化竞争如此明显，广电只凭资费的便宜想收获用户恐怕会很难，最多也只会走中国联通的道路。所以如何与移动形成差异化竞争，以及如何快速收回自己的网络资产，像中国电信那样打好坚实的家底，才能决定最终能走多远。否则，更像一个虚拟运营商的角色。