华夏小康|钛动科技x吴晓波频道 I 出海正当时—疫情下新国货品牌的自救指南

面对市场更慢的增速、更贵的流量、更多的竞品、更强势的国际大牌、更善变的用户……新国货品牌们面临着极其残酷的新丛林。
据统计,2020年消费品创业企业的存活率仅为26%,这意味着74%的企业没能活过成立的第一年。
而到2022年,还能剩下多少幸存者?
如何「逆势破局」?
就成了所有新国货品牌最想知道的问题!!

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6月1日,新国货促进会线上直播《逆势破局:危机下新国货品牌生存自救指南》在「吴晓波频道」及「钛动科技」视频号上同步直播,并取得圆满成功。
钛动科技合伙人Eric Tang也分享了重磅演讲——《出海正当时》,从出海营销服务角度,谈品牌该如何去海外市场寻求新的增长点,探索走出去的新思路。

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为什么要出海?
首先我们先看看国内市场。疫情后的近两年,国内的消费品总额呈现平稳和轻微下降的趋势,而消费意愿也在近些时间呈现保守的趋势。
而国内电商市场现状则是销售总额增速下降明显,流量价格攀升,品牌利润空间逐渐收窄。
同时趋稳的需求和激烈的竞争带来品牌快速更迭,品牌的长周期生存期望变低。
并且由于大量的存量博弈的发生,会使得企业业绩的持续增长变得越来越难。

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那么出海赛道情况又是如何呢?
政策层面,国家对企业出海扶持力度加大,上至十四五规划,下到一些区域政策,国家对跨境业务的扶持具体到每一个环节,近五年来,中国的跨境业务总量增长超过五倍。
与此同时,海外消费者越来越多地从社交媒体上了解国货,也更加认同中国制造、中国品牌。

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这几年来,中国网络零售出口总额是在逐年提升的,一些主流的品类甚至做到每年30%左右的增速。
而在后疫情时代,由于境外供应链的问题,以及宅经济的爆发,国货出海交易增速更加快了步伐。
因此,结合国内存量博弈厮杀的现状和海外广阔的市场以及目前处于上升期的整体声量,可以得出一个结论:国货品牌,出海正当时!

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海外情况如何?
在疫情冲击下,境外消费者被迫从线下转移到线上,在线时长不断增加,再加上受疫情影响其本土商品供给短缺,于是便掀起了消费者跨境购物热潮。
在主要国家消费者的调查中,中国已经成为境外消费者跨境购物的主要目的地国。
纵观全球市场,除了欧美之外,中国前五大跨境电商出口市场还有东盟、日本和韩国,而这些都还只是海外市场中电商基础较为深厚的国家和区域。
除了这些区域,还有目前发展蓬勃的以印尼为代表的东南亚市场、以巴西为代表的拉美市场,以及文化特色突出的非洲市场。
总体而言,相较于国内市场,海外市场的需求多样性更强,可选择机会更多。

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受疫情影响,大批消费者的习惯开始从线下转变为线上,全球电商能力也在疫情期间爆发式增长,整个海外消费市场逐渐呈现出线上化、社交化、交互性强以及宅需求突出的特点。

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品牌如何出海?
目前主流的品牌出海方式有两种:一种是依托大的电商平台,一种是自建站(又称独立站) 。
这两种方式都有品牌使用。当然,不少有野心的品牌会选择两种方式并行,就目前而言,平台卖家是要多于自建站的,但是自建站的增速则更高。

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近几年,业内一众新兴平台不断加速发展,如深耕东南亚市场的Shopee、Lazada和深耕细分市场的天猫淘宝海外,老牌电商平台亚马逊、eBay、沃尔玛、Wish则以欧美市场为主。