top|潮玩想要大众化：供应链亟待革新，纯集合店需要“灵魂”( 二 ) 图表|漫画|商海春|时评|数色

在创始人孙元文看来，消费者的需求变化快，导致新消费品牌起得快落得也快。所以TOP TOY不只做盲盒，其盲盒仅占品牌所有产品的20%；TOP TOY也不依赖某个领域的厂牌和IP，而是希望汇集潮玩全品类产品。
【 top|潮玩想要大众化：供应链亟待革新，纯集合店需要“灵魂”】“全球潮玩集合店”是TOP TOY的定位，目前店内产品覆盖手办、高达、BJD娃娃、雕像等八大潮玩类目。
“我们想提前占领消费者的心智，所以坚定不移的在全国已经开出了这么多潮玩集合店，我们希望被同行更多的借鉴，一起把市场做大。”孙元文表示。
他同时认为，单纯的潮玩集合店没有意义，只有拥有护城河的潮玩集合店，才拥有灵魂。“单纯的集合店就是购买供应商的商品并陈列，这样的毛利支撑不了线下的成本。创造不了长期价值，消费者便会离你而去。”
03 扶持原创，建立集合店护城河孙元文因此把潮玩集合店的护城河归为三点：原创能力、独特的服务、与合作厂牌的深度合作。
而开发原创潮玩方面，是TOP TOY的一个痛点。
在孙元文看来，潮玩不是生活必需品，因此创造潮玩的同时，最关键的是挖掘用户的需求：“我们想挖掘消费者的潜在需求，所以，如何去更快、更好、更便捷地创作出他们喜欢的产品，并且能够使消费者触达到，目前对我们来说是较大的痛点之一。”
为建立更加稳固的护城河，保证品牌产品的持续更新，5月28日，孙元文在2021中国潮玩高峰论坛上宣布“潮玩合伙人计划”，将自有原创IP和外采IP的分配定在3:7，大力扶持原创的同时，整合全球潮玩资源和势能，与全球知名IP方进行合作，共同推进潮玩大众化进程。
还将依托集团超100个海外国家的渠道、3000万私域流量、40万超消费者会员，和丰富的供应链资源，推动设计师的原创作品走向大众。并计划将依托集团优势促进原创IP的“衍生品化”。
至于今年的新品和扩张计划，孙元文介绍，2021年TOP TOY的原创团队将推出约30个系列的产品，推出时间大多集中在下半年。上述产品分为三类：

10个系列左右的自研原创IP（目前TWINKLE和TAMMY已经面世，BUZZ和藏物精灵VERA等IP在此次CTS X ADTS上也首次亮相）、
与三丽鸥、Hello kitty、迪士尼、环球影城等知名大IP的合作系列
与梅兰芳、博物馆等合作的国潮系列

并且，TOP TOY还将与日本潮玩公司万代及中国知名潮玩企业合作推出渠道专供及独家款系列。
与此同时，TOP TOY希望像“做潮玩行业的安卓系统”一样，在保持30%的原创/独家款的同时，以开放的态度，寻求与国内外原创设计师建立紧密合作关系，争取达到与300+原创设计工作室合作的目标。
成立5个月，TOP TOY线下门店目前已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都、上海等多个一二线城市的主要核心商场，落地近三十家门店。
未来一年，TOP TOY计划在“50+城市开店、覆盖100家核心商圈”（包括合作店、加盟店及直营店）；在全国范围内开设300至500台售卖机；并在海外市场开出门店。
目前TOP TOY在天猫、京东等传统电商平台已开设店铺，并且开始运营小程序及开设直播。“希望在未来的一年可以举办自己的展会，以及在全国各个知名展会上布局展位。”孙元文补充道。（本文首发钛媒体APP，作者 | 赵虹宇）