手机|“等等党”的胜利？这届年轻人为什么要等618买手机( 三 ) 小米|redmi|天猫|oppo

更重要的是，电商平台对品牌商而言，已经从单纯多铺一个卖货的渠道，转变为一种彰显品牌影响力的方式。“比如天猫今年推的销售榜单，品牌商都非常重视，认为这是一个特别好的产品。有了这个榜单后，消费者看到你排第一，大概率就会选择买你，这也是品牌实力的体现。”

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手机市场的竞争是非常残酷的，华为被曝“缺芯”后，小米、OPPO、VIVO都想抢占华为空出来的市场份额。但从小米冲击高端市场的动作来看，除了产品本身，品牌调性也是关键。每年618、双11等大促节点，不仅是销量的PK，更是品牌声量的竞争、品牌形象树立的好时机。
品牌商在天猫开店，核心的心智是打造起自己的第二官网。在电商平台上实现品牌宣传、新品上新的功能。一个很好的佐证是，手机品牌商们上新的时间，和电商大促越来越同步了。
以前，手机品牌们的新品发布，通常会放在春秋两季，基本上是2-4月份和9-10月份，这是基于上游芯片迭代的时间决定的，例如高通芯片的发布时间是12月底、1月初左右，大概在芯片发布的半个月之后，多数品牌商就会发布当年的新品。
但是现在，品牌商会把新品发布的时间滞后，比如OPPO和小米今年的发布会都在5月27日，媒体赶完OPPO的发布会，紧接着就被拉到了小米发布会现场，这个时间已经非常接近618。“另一个细节，不少品牌商，还会把当年新品的价格首降卡到618来实现。24号我们预售开启后，小米的几个核心型号降价幅度在400-700元之间。”明果说。
上新时间可以直接影响着新品销量，一位手机行业专家告诉「电商在线」，“一款新手机的生命周期大约在一年，但在前3个月就能完成它50%的销量。”从这个角度来说，把上新这个动作放到电商大促期间，无疑能赢来更好的爆发。另一方面，平台其实也需要品牌的支持——手机不仅是大促引流利器，作为一个高客单价的品类，它还可以很好地拉动平台的ARPU（每用户平均收入）。
在618、双11等大促投入力量，手机品牌商收获的是销量、影响力，甚至运营能力——采访人员留意到，手机行业几乎是没有电商代运营的。“这是因为，很多品牌商都在平台上培养他们团队的自营能力。依托于天猫整个大的平台体制，搭建了它自己的电商自运营体系，然后再把这个能力反向输送到自己的官网，甚至海外销售。”明果解释。
电商平台收获的则是让自己的商品更丰富、提升自己用户的黏性。双方各取所需，这也就可以更好地理解，电商平台和品牌商们的关系为什么越来越“如胶似漆”。在看似消费者因为便宜上网买手机的背后，其实少不了品牌商、平台方的引导——它们的利益一致、目标相同，都是希望你能在每一个大促的节日，及时的想起它，购买它。
作者：王亚琪，编辑：斯问，微信公众号：电商在线
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/mi89b4_ZZpdIFt2czx5f-Q
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