支付宝|本地生活卷到了到店团购，阿里能否赚得＂口碑＂？( 二 ) 拼多多|支付宝|美团

当然，阿里目前最主要的压力还是来自赛道内的。而作为在这条赛道上的对手之一，美团显然对到店团购拥有自己的一套逻辑。去年底推出的美团圈圈，则是从社交入手打开本地团购服务。
美团圈圈用平台达人的文章分享，对周围的用户种草，最后通过通过内嵌的小程序或者扫码进行跳转购买。玩法可以说和拼多多的社交电商不谋而合。去年，美团圈圈在西安运营后，其宣传海报称，23小时有50万位达人入驻。
今年2月，抖音测试 “优惠团购”，形式上和美团的到店团购相似，主要经营美食和酒店民宿，已经在北京、上海、成都等城市开通，不同之处在于，抖音并不是自营方，主要提供导流的服务。而在5月，快手测试同城团购，主推的是本地餐饮服务。抖音快手所具有的平台流量，以及短视频所具有的种草属性，对于阿里和美团都是一个巨大的挑战。
于阿里而言，它最大的优势在于数字化，而传统的线下商铺在这方面是不足的，如果可以很好的连接消费者、平台、商户，那么阿里的到店团购服务进行得也会相对顺风顺水。但是数字化具体要怎么用，怎样才能更加贴合自己的平台特性，这是它需要思考的。
到店团购战局初现，行业将走向何方？
到店团购成为巨头争夺本地化生活服务的第二战场，已是不言而喻的了。但在具体的竞争手段上，依然是不甚明确的。
从目前赛道上的对手来说，比较具有影响力的是美团圈圈，它采用的是社交的方式扩散；而对于抖音和快手来说，他们所以依赖的是是短视频；阿里，不言而喻，可以依赖的是自己的数字化建设能力。但是究竟到店团购的核心是什么，平台突围的要点是什么，并没有一个确定的准则，中间创新风险很大。

文章插图
其次，相比社区团购而言，到店团购服务的品类也更加庞杂。哈罗推出的到店团购服务包括餐饮、酒店、景区、美食、休闲娱乐等，同样，美团圈圈也类似。在到店团购的内容上，并没有一个主要的品类，究竟什么合适到店团购，是一个问题。
而且，到店团购目前仍处在初期，不管是美团、抖音、快手，还是阿里，布局到店团购的时间均不足一年，面临着许多还未浮出水面的问题。而在这些重量级选手加入后，根据经验，价格战、低价拉新、补贴商家将会是到店团购前期的一个主旋律。
而价格战正是拖累社区团购的主要因素，而在平台流量竞争下，似乎又无法避免。昨天，5月27日，社区团购平台“十荟团”因为不正当价格行为，被市场监管总局做出150万的顶格罚款。
虽然平台耗得起，但是商家需要的是盈利。到店团购要考虑的是，如何避免进入价格战的死穴里面，走出这个流量争夺的怪圈。
但是，相比社区团购而言，到店团购确实有自己独特的优势。它不需要社区团购所具备的供应链，降低了成本。商家需要的是平台的流量，平台的需要做的就是一个移动的广告牌，做一个轻资产的流量入口，回归到了平台本来的服务属性，做好中间的服务。最重要的是，到店团购因为依赖商家的货物，商家有了更多的议价权，价格战的影响会有所减少。
也就是因为这个原因，到店团购才给了本地生活一个新的想象空间。
总结
通过社区团购可以得到的经验是，用钱砸不开这个本地生活服务的市场，最终的结果只是挤出线下的小实体店，作为平台，要么铩羽而归，要么继续相互伤害。如果巨头想要在到店团购上建立自己的位置，价格战虽然必不可少，但并不能决定成败和去留。
作为阿里来说，是要运用自己的数字化能力，做好平台、消费者、商家三者的互哺，唯有这样，到店团购才可以实现可持续。
【 支付宝|本地生活卷到了到店团购，阿里能否赚得"口碑"？】本文源自：港股研究社，转载请注明版权