支付宝|本地生活卷到了到店团购，阿里能否赚得＂口碑＂？拼多多|支付宝|美团

去年，在世纪疫情的影响下，催发了社区团购的风口，许多巨头先后簇拥而入。然而，随着后来疫情的逐渐好转，到今年，社区团购经历了从叫好到忽然的转凉，商家退出，用户流失，订单量下降，扛不住压力的已经离场。
但是，巨头依然没有放弃老百姓手里的“菜篮子”。在社区团购进入到后半程，运营困难之时，到店团购又应运而生。美团、抖音、快手，这几个中国互联网时代下的新兴代表加入了到店团购的队列中。

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而在5月27日，Tech星球又传出阿里旗下的口碑入局到店团购的消息。这意味着，在社区团购后，巨头们又开始在本地生活服务上开辟了第二战场，到店团购的玩家们又多了一个强大的对手。
那么阿里为什么要加入这个前途未卜的战局？它具有的底气在哪？而未来，到店团购的发展方向又是何方？
社区团购痛点难解，巨头纷纷布局到店团购
说到阿里的到店团购前，首先需要了解社区团购。2015年，阿里和蚂蚁金服合资成立的口碑，对标大众点评，进入了本地化生活服务。后来，美团和大众点评合并后，阿里想要进入本地生活服务的步伐也在加快。
2020年，在社区团购的风口下，阿里通过旗下的菜鸟驿站做起了团购洗衣、回收等。而在此前，2019年间，先后扶持申通快宝驿站、中通搜农坊、苏宁小店拼团等团购平台，大力开发社区团购业务。
当然对手也不甘示弱，2020年，美团成立了“优选事业部”。之后，加入者也多了起来，滴滴旗下社区团购品牌“橙心优选”上线，然后拼多多开始 “多多买菜”，京东集团向兴盛投资7亿美元。社区团购风云激荡。
众多的巨头，雄厚的资本，价格战也就来的自然而然。但是，社区团购不是一个有钱就能解决的问题，价格战挤压掉的只是小商户、线下的小商超、夫妻店，巨头只是两败俱伤。
彼时，社区团购的痛点也暴露出来。由于依赖于供应链和物流，生鲜产品往往不能达到消费者的保鲜需求；同时，在服务点不断扩大的情况下，“兼职”团长的规模也不断扩大，服务的难度也提高；还有包括对供应商利润的挤压，收入并不及预期。
也正是因为在这样的条件下，到店团购出现了。不同于社区团购依赖于供应链，到店团购只要做好商家、消费者、平台三者的连接，构建的成本更低。而且，到店团购满足了人们的线下购物的需求，更能建立消费者与商家的信任感。
同时，根据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模达到19.5亿元，到2025年将到达35.3亿元，年复合增长率为12.6%。就是在这样的背景下，美团、快手、抖音加入到了到店团购的赛道上去。
也正是在这样的一个内外的大背景下，阿里旗下的口碑，这个致力于在中国本地化生活服务分一杯羹的巨头，进来了。
对于阿里而言，入局到店团购并不算太早，但是对于尚处在初期阶段的到店团购而言，各个巨头也只是摸着石头过河，这个赛道的红利正在冒出来。除了口碑外，阿里投资的哈罗在在本地生活上也有了大动作，年初已经在广州正式上线了到店团购业务，这对于后期阿里发展到店团购业务有借鉴意义。
那么对于阿里想要与其它巨头角逐的到店团购，阿里的决胜点在哪，胜算几何？
爆爆团拥抱10亿流量，如何对抗社交和短视频
今年初的时候，口碑尝试了一个名为“爆爆团”的项目，目前以小程序的形式内嵌在支付宝中，在口碑和饿了么App上也有相应的活动页面，里面聚合了网红餐厅、人气爆款、0元餐品等服务。

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根据支付宝“爆爆团”小程序的页面介绍，目前有超过18万人使用，主要经营本地热门商品，走的限时限量。但点进去后，显示“新品上架中”的提示。根据相关人士透露，目前爆爆团仅在深圳、苏州一些城市内测，主要依靠的还是地推。
但在推广上，其实并不需要为爆爆团担心。根据蚂蚁集团数据显示，截至2020年6月，支付宝拥有7.29亿的年度活跃用户，而且支付宝的用户数量早已突破10亿。在坐拥支付宝这个巨大的流量入口的同时，饿了么、口碑也会进行活动的推广。所以，流量不是什么大问题。
爆爆团需要担心的，首先是自己产品内容的问题。就测试阶段来说，商品的是以单品为主，一些优惠的套餐并不多见，作为消费者来说，选择的余地少。这也是后期爆爆团需要解决的：丰富产品的品类和优惠套餐。