ECO电竞派斗地主：撑起中老年人的电竞梦( 三 )

中粮福临门、青岛啤酒、洁柔纸巾、双汇等越来越多的品牌也与斗地主相关赛事展开跨界营销合作，深入到斗地主项目覆盖的用户人群中。「开心麻花」也携手《欢乐斗地主》定制打造了互动舞台剧《决逗到天亮》，这也是「开心麻花」史上第一部由观众投票决定剧情走向的话剧。海澜之家也通过联名方式，以「海澜之家实物赛」的方式与斗地主电竞的垂直用户人群互动。

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品牌娱乐营销人士Kevin向电竞派表示，国内斗地主电竞赛事近年来呈现出两个明显的趋势，一是市场运营策略上也在朝着品牌化、大IP方向发展；二是棋牌类电竞赛事的用户粘性更高，死忠粉占很大比例，相比其他电竞项目在获取用户上颇有优势，这给品牌的商业化运作节省了很多时间。
有意思的是， Questmobile曾在一份报告中勾勒出棋牌游戏的用户特征与画像，报告以头部的《JJ斗地主》《欢乐斗地主》为例，按照项目逻辑来说，他们已是全国性的棋牌类游戏，且游戏玩法大同小异，应该说覆盖的用户会相对一致。但实际情况却是其重合用户较少，每款游戏的独占用户比例都高于70% ，用户忠诚度均较高。

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我们可以看到，电竞在发展的过程中，用户群体呈现细分化的同时，同类项目的用户群体也存在差异，所以细分垂直用户的市场挖掘还有很多空间。电竞行业另一个值得关注的角度也浮出水面，如何开拓挖掘新用户群体。
Kevin也指出在品牌的电竞营销活动中，面对不同的用户群体，其核心用户渗透率差别较大。品牌电竞营销策略过程中，仍然主要针对18到35岁男性市场，而对中老年、女性用户群体的需求挖掘还不足。

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「随着电竞用户群体的细分，以及电竞的全民参与理念，对细分电竞赛事用户的重视程度还要提高，特定用户群体的需求挖掘还得加速，在满足品牌主细化、专业的营销诉求时，也可以为中国电竞市场的增长提供重要动力。」
在与斗地主电竞玩家的交流中，他们普遍认为斗地主电竞项目还存在一些行业偏见，被认为「low」或不被品牌主认可，但本质上与《星际争霸》《反恐精英》等相比，都是粉丝钟爱的娱乐和生活方式，只是因为用户群体生活时代的背景不同，所呈现的娱乐手段和产品存在差异而已。

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