ECO电竞派 斗地主:撑起中老年人的电竞梦( 三 )
中粮福临门、青岛啤酒、洁柔纸巾、双汇等越来越多的品牌也与斗地主相关赛事展开跨界营销合作 , 深入到斗地主项目覆盖的用户人群中 。 「开心麻花」也携手《欢乐斗地主》定制打造了互动舞台剧《决逗到天亮》 , 这也是「开心麻花」史上第一部由观众投票决定剧情走向的话剧 。 海澜之家也通过联名方式 , 以「海澜之家实物赛」的方式与斗地主电竞的垂直用户人群互动 。
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品牌娱乐营销人士Kevin向电竞派表示 , 国内斗地主电竞赛事近年来呈现出两个明显的趋势 , 一是市场运营策略上也在朝着品牌化、大IP方向发展;二是棋牌类电竞赛事的用户粘性更高 , 死忠粉占很大比例 , 相比其他电竞项目在获取用户上颇有优势 , 这给品牌的商业化运作节省了很多时间 。
有意思的是 , Questmobile曾在一份报告中勾勒出棋牌游戏的用户特征与画像 , 报告以头部的《JJ斗地主》《欢乐斗地主》为例 , 按照项目逻辑来说 , 他们已是全国性的棋牌类游戏 , 且游戏玩法大同小异 , 应该说覆盖的用户会相对一致 。 但实际情况却是其重合用户较少 , 每款游戏的独占用户比例都高于70% , 用户忠诚度均较高 。
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我们可以看到 , 电竞在发展的过程中 , 用户群体呈现细分化的同时 , 同类项目的用户群体也存在差异 , 所以细分垂直用户的市场挖掘还有很多空间 。 电竞行业另一个值得关注的角度也浮出水面 , 如何开拓挖掘新用户群体 。
Kevin也指出在品牌的电竞营销活动中 , 面对不同的用户群体 , 其核心用户渗透率差别较大 。 品牌电竞营销策略过程中 , 仍然主要针对18到35岁男性市场 , 而对中老年、女性用户群体的需求挖掘还不足 。
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「随着电竞用户群体的细分 , 以及电竞的全民参与理念 , 对细分电竞赛事用户的重视程度还要提高 , 特定用户群体的需求挖掘还得加速 , 在满足品牌主细化、专业的营销诉求时 , 也可以为中国电竞市场的增长提供重要动力 。 」
在与斗地主电竞玩家的交流中 , 他们普遍认为斗地主电竞项目还存在一些行业偏见 , 被认为「low」或不被品牌主认可 , 但本质上与《星际争霸》《反恐精英》等相比 , 都是粉丝钟爱的娱乐和生活方式 , 只是因为用户群体生活时代的背景不同 , 所呈现的娱乐手段和产品存在差异而已 。
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