图库|揭秘图库网站出海商业模式与运营推广（上）市场营销

编辑导语：随着互联网的发展迅速，以及国内产品的多样性，如今很多企业开始选择出海产品这条道路，更多国内产品开始走向世界，出海领域的分类也越来越丰富；本文作者分享了关于设计服务网站出海的商业模式以及运营推广，我们一起来了解一下。

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一、揭秘图库网站出海的商业模式1. 图库网站出海的背景说到图库网站出海的背景，需要我们先简单回顾一下设计服务网站的发展历程。
随着互联网的蓬勃发展，设计从最初纸媒时代线下印刷的需求，到PC互联网时代网站建设，线上宣传，再到移动互联网时代手机端应用场景，设计服务的范围越来越广，设计需求也越来越多样。
设计需求大量存在，除了聘请专业的设计人员，解决初级设计需求的平面设计服务行业应运而生；平面设计服务网站主要分为两类，即图库网站和图片在线设计。
海外这两类网站蓬勃发展，也孕育出了一些行业巨头。如图库网站Shutterstock，图片在线设计Canva。

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【 图库|揭秘图库网站出海商业模式与运营推广（上）】Shutterstock
2. 图库网站出海的原因那么，图库网站出海的原因有哪些呢？可以从以下几个方面来总结：

国内的图库及在线设计网站发展成熟，市场充分竞争，有着成功的产品，技术与运营经验。同时设计无国界，国内用户经常使用海外素材站，国内图片素材同样在海外市场具有通用性。
国内市场日趋饱和，海外市场存在更多机会。全球的互联网人口红利已经从欧美和中国转移到东南亚、印度、巴西等新兴市场国家。把产品推向海外意味着更广阔的流量空间和获利机会。
图库及在线设计网站通常为付费模式，存在较多商用场景，海外市场如欧美国家，图片版权付费意识好，新兴市场国家如东南亚，图片版权付费意识逐渐提升，是占领市场的良好时机。
海外设计服务行业虽然有巨头存在，但仍存在很多机会，设计行业目前很大部分服务于互联网场景，从图片素材到视频素材，社交媒体的发展存在大量图片，视频应用的场景，切入细分市场仍可以在行业内分一杯羹。

二、图库网站出海的商业模式一个商业模式的核心是产品，本质上是通过产品为用户创造价值。
具体来说，商业模式就是提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
因此，商业模式至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式，下文将围绕这四个方面探讨图库网站出海的商业模式。
1. 图库网站出海的用户模式用户模式，就是一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户，以及对目标用户进行细化分层运营。那么，图库网站出海用户群体有哪些呢？
图库网站的存在是为了让设计更简单，主要服务于各行各业有设计需求的人群，使得这些人群可以更快更好的完成设计需求。我们可以把用户群体划分为三类，办公群体，设计师群体，学生群体；办公群体又可以细分为，新媒体工作者，市场营销人员，个人创业者等。

新媒体工作者，需要文章配图、封面图等，主要是对摄影图，插画类目的需求。
市场营销人员，需要宣传海报，广告投放素材等，主要是对海报模板，广告图类目的需求。
个人创业者，一开始可能不会聘请专业的设计师，名片，产品画册，传单海报等设计需求都可以通过模板解决。
学生群体，主要是在校园宣传活动，PPT演讲展示，制作简历等场景下的需求。
设计师群体，原创设计师对元素、背景的需求，设计不发达地区设计师对成品模板的需求。

通过挖掘这些用户群体的需求，创造符合用户需求的内容，使非专业设计人群节省设计成本，专业设计师更高效完成工作，从而为用户创造价值。
2. 图库网站出海的产品模式产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。本文阐述的图库网站，“图库”将作为一个广义的概念，不单只图片素材。
图库网站按内容划分主要包括以下三类，摄影图，设计元素类，视频素材类，设计元素又可细分为矢量图，海报，插画，字体，图标等，详见下表。

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图库网站内容类型
研究产品模式，我们先来看图库网站平台生态模式是怎样。图库网站平台模式由内容消费者（即下载使用图片的人），内容供给者（即上传作品的贡献者），平台三方组成。