华夏小康|百炼智能助力企业避坑提速，打赢B2B获客效率战( 二 ) 近日

第二个例子，在疫情期间，很多餐饮行业都破产倒闭了。而我一个做餐饮的朋友，却告诉我他今年的营业额比去年高了很多倍。因为他们将堂食全转成了外卖，将原来的10个店面关闭了5家，剩下的5家全改为了外卖送货点，租金省了一半，还有了更高的销售额。
我说这两个案例，本质就是想说，每一个人遇到的问题都是一样的。比如在疫情期间，我不能线下拜访了，但是你只要动脑筋，换个赛道，换个思维，就一定有解决办法。你的底层思维决定你能走多远，能够走多好。
这些走到这前面的人，是因为他看到了你没有看到的机会。他们转变了思想，改变了传统的获客方式，从而超越了同行。
议题5：怎样的销售赋能和管理，才能让销售团队势不可挡？
百炼智能冯是聪：我特别喜欢销售赋能这个词，特别不喜欢销售管理这个词。天天盯着管理销售，销售一定很郁闷，也不可能做好。
单打独斗的销售，在任何公司都很难成功。好的赋能需要所有部门的同心协力，以经常协作的市场部为例，市场部提高线索的精准度，为销售的工作做一个前置判断，如果意向较强的客户，销售临门一脚可以成单了。如果客户意向模糊，把不成熟的线索孵化到一定阶段，销售也会开心。关键在于帮助销售制造合适时机扣动扳机。
议题6：营+销一体化，如何做才不是说说而已？
百炼智能冯是聪：市场部和销售部往往是一对冤家，相互抱怨是必然的，我的观点是上下同欲者胜。首先两个部门要目标一致，都要对最后的业绩指标负责。市场部不能仅负责到线索阶段，也对最终的销售额负责。同样，销售部也要参与到线索挖掘、线索培育等前期阶段。
其次，一体化的时候，提前把规则定好，每一步都尽可能量化，就像握手一样，什么情况下做什么动作，动作做好了通过历史数据不断寻找最佳的点，遵循转化漏斗，变成流水线以后，这个模式才算真正走通了。
市场部觉得产品好卖，销售部觉得线索很好，研发投入更多力量做产品，产品升级进一步碾压竞争对手，形成正向循环。市场部对结果负责，销售部也要积极参与市场培育，两个部门都要用数字说话。
【华夏小康|百炼智能助力企业避坑提速，打赢B2B获客效率战】最后的CEO带货时间，百炼智能创始人兼CEO冯是聪表示，帮助老板赚钱，永远比帮老板省钱的商业模式要好。百炼智能的价值在于：看清客户画像，快速获得更多、更精准的销售线索，帮客户多多地赚钱。