销售额|4月抖音茶叶直播电商Top10！黑马逆流而上月销3千万( 二 ) 抖音

排名第二的是357g的老班章，价格是整场产品价格的Top1 ，价格为8888 ，听起来寓意比较好，销售额自然是不差，这一款的介绍时间是4分钟，就买出77件，总销售额为68.4万，虽然销量不多，但依靠价格也获得了可观的销售额。

“姗姗茶叶”直播间流量分析。来源：蝉妈妈从蝉妈妈在线数据中看出， “姗姗茶叶”这场直播从下午六点直播到凌晨四点半，时间长达10个小时。开播前1个小时正是聚集人气的时候，在场粉丝有1.3万人，平均每分钟有10人成交，根据商品上架和讲解时间，高峰期所上的商品全是高价货，这也是销量比较好的一点，而人气稍有下滑， “珊珊茶叶”立马上架百元茶叶来拉回人气。

“姗姗茶叶”直播间粉丝画像。来源：蝉妈妈从观众画像可以看出，女性粉丝占比率为32.2% ，男性粉丝占比率为67.8% ，直接是女粉丝的两倍。年龄分布中30岁以下的占比率为41.98% ， 30岁以上的占比率为58.02% ，各年龄层次分布的比较均匀，且购买能力充足。
从这些数据来看， “姗姗茶叶”通过先前每天积累开播精准掌握粉丝喜好，使用高低价茶叶组合上架，一边给福利，一边上架高价货，所以所以才取得这么亮眼的成绩，一举拿下Top1 ，成为大黑马。
再来看“丹妮茶叶”和“亿茶小叶茶”两位分别在4月直播带货成绩是：

“丹妮茶叶”4月带货数据。来源：蝉妈妈
“亿茶小叶茶”4月带货数据。来源：蝉妈妈“丹妮茶叶”4月开播32场，几乎每天都在开播，平均时长长达7个小时，总卖货销售额为3143.5万，平均客单价为262元。
“亿茶小叶茶”4月开播30场，同样每天都在开播，平均时长和“丹妮茶叶”持平，总卖货销售额为1725.7万，平均客单价为283元。
前三名的销售额，只有“丹妮茶叶”和“姗姗茶叶”两人相差不大， “亿茶小叶茶”就和前两名距离拉开较大。并且在线粉丝数量，后两名均高于“姗姗茶叶” 。在线人数拼不过，开播场数也少，还能取胜全靠超长待机的直播时长和货品单价的价格扳回一局。

Top4-10的茶叶主播盘点

抖音电商茶叶直播4月带货数据Top4-10 。来源：蝉妈妈Top4到Top10的茶叶带货主播分别是：“小鹿茶叶”、“名理白茶叶旗舰店”、“月半弯的普洱茶仓”、“山岳巅茶业”、“凯文团队-来找茶”、“吉普号官方旗舰店”、“大师兄茶业” 。
其中也有在3月霸榜仍继续上榜的主播，比如“小鹿茶叶”、“名理白茶”等，也有历经30天辛苦卖货重回榜单的主播。他们7位平均每天直播最长的不过9个小时，最短的也有5个小时，由此可见带货主播想要高额销售量，时长战必不可少。
在4月的销售额中头部主播可以卖到1600万左右，中部主播至少也能有将近1000万的销售额，成绩还是不错的。
三、历时30天重回黑马榜

抖音电商茶叶直播4月黑马榜前3 。来源：蝉妈妈回看总榜的Top4—Top10 ，排名第六的“月半弯的普洱茶仓”竟是黑马榜单的Top1 ，在3月还排出10名之外的他一跃成为4月大黑马，登上黑马榜Top1 。

月半弯的普洱茶仓抖音账号首页截图直播昵称中“月半弯”音译为“月半湾”这个普洱茶品牌。而他的简介中也表明货源来自大厂，主播的茶叶品种比较单一，只有普洱茶这种。
普洱茶一般是以大树茶和老树茶制作为主，因为普洱的产地大多在云南等地区，那边的老茶树和古茶树相对更出名一些。同时在简介中主播也表示出对茶叶品质、物流的保证，更有专业售后作为后盾保障，给足粉丝购买信任感。

“月半弯的普洱茶仓”在4月直播20场，总销售额为1214.2万，直播人数观看量有100.9万人，平均每场卖出60.7万，客单价位539.39元。
3月时他的开播也是十几场，但销售额并不亮眼，不仅没进Top10榜单，反而还从黑马榜中跌落，为了重回榜单，在4月初便做出亮眼成绩。

月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源：蝉妈妈这场直播从4.2号下午2点开播，一直到4.3号凌晨2点结束，共直播12个小时，比当天所有的主播卖货时间都长。时长战让他累计观看人数达到34.4万人，一共卖出542.5万茶叶销售额，不仅是整月，还是当天所有主播卖货最高的销售额。

月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源：蝉妈妈从图片可以看出，销售额最高的均为8800的两款陈年生茶。第一款的2年陈的沧江王普洱生茶，在讲解时间只有10分钟就卖出111件，销售额为97.7万。第二款是2013年的陈年龙团普洱生茶，讲解时间仅仅3分钟就卖出63件，销售额为55.4万。