软件|客流猫：如写出高转化率发售宣讲稿软件

宣讲稿能在很大程度上为最终的结果提供保障。客流猫在这里分享一套专业级的宣讲稿撰写模板，按照这套模板去套用、练习，你也能写出引发疯抢的宣讲稿。在这套模板里，我们把整个发售宣讲稿分成5个部分：
●利益吸引
●真实见证
●价值包装
●提出主张
●督促行动
下面，我们就分别来看看这5个部分该怎么设计。
第一部分：利益吸引主讲人出场要做的第一件事情是什么?就是调动现场所有人的注意力和热情，甚至是激情。那什么话题能达到这种效果?
直接给好处，这是最简单直接的方式!毕竟大家都已经到了“现场” ，先拿到一定的好处，就代表着这次不会空手而归了，他们自然会对后面的过程抱有更大的期待。
这部分内容，又可以拆分成3个环节。
(1)表示欢迎
下面这3组欢迎词范例，可以直接套用或改用。
范例1：欢迎大家来到×××活动现场!
范例2：感谢大家的信任和支持，我们今晚的活动正式开始!
范例3：大家期待了×天的×××活动，现在开始，欢迎大家的到来!
(2)活动主题
表示欢迎之后，要立刻进入对活动主题的描述，这里要讲清楚两个关键信息。
第一，为什么要组织这次活动?
范例1：经过××年的研发， ××新品要上市了，为了回馈老用户，我们特意组织了这次××活动。
范例2：×××已经成立××年了，今天是我们的××周年庆典，这次××活动就要为新老客户们提供一次×××的机会。
第二，这次活动的规模和力度有多大?
范例1：为此，我们将至少给到大家10万元的让利额度!
范例2：所有来到现场的朋友，都有机会参与瓜分价值10万元的奖品!
(3)活动意义
这里的意义是指对于现场参与人员的意义，也就是说，对于他们而言，到底有什么好处呢?注意，这里的“好处”不是前面所说的礼物、奖品之类的，而是这次活动能够带给他们的好处。活动意义的塑造可以从以下4个角度进行。
1)解决问题。这次活动能够解决他们当下存在的某些问题。范例：如果你在×××方面，有×××问题，那今天活动里的×××环节，一定能解决你的问题，让你实现××× 。
2)机会难得。这次活动只有一部分人能够得到某种收获。范例：这次活动里，只有××个朋友有机会得到××× ，所以你一定要集中注意力，千万不要错过!
3)门槛资格。这次活动，只有符合特定条件的人可以得到某种收获。范例：本次活动，只有满足×××的朋友，可以得到×××!
4)省钱(或者节省其他类型的成本) 。这次活动，可以让参与者省多少钱(最好是具体的数额) ，或者是某种程度的省事、省时间等。
第二部分：真实见证
开场时把收益摆出来之后，我们只是达到了吸引他们的注意力的效果，还要让他们确信我们所说的收益是真实的才可以!
要实现这一点，真实的见证就是一种极为有效的方式，而见证的具体呈现方式，可以是图文或者小视频。至于具体见证的表达，可以参考下面这几组公式。
公式1：人物背景+使用产品+发生改变
公式2：人物背景+不信任产品+尝试产品+发生改变
公式3：人物背景+和产品的关系(比如会员身份等)+对产品的肯定
公式4：人物背景+使用产品中的困扰(错误的使用方式)+发生改变(正确的使用方式)
公式5：人物背景+使用产品前后的不同感受
公式6：人物背景+从来不推荐类似产品+使用本产品的感受
【软件|客流猫：如写出高转化率发售宣讲稿】第三部分：价值包装
做完真实见证后，我们就初步建立起了意向用户对产品的信任，接下来，我们就需要去正面塑造产品的价值，让他们意识到这个产品是超值的。
为什么要说“超值”?
在这个环节最容易出现的问题就是：意向用户往往会更关注产品的价格而不是价值!如果我们和意向用户开始打价格战，在价格问题上纠缠，那基本就可以宣告这次活动失败!
所以，在塑造产品价值的过程中，我们一定要有相应的包装技巧，通过对价值的包装，让意向用户产生超值的感觉，而不是纠缠于价格问题。
具体的价值包装，可以通过下面这3个步骤完成。
(1)对比