金基研|航天宏图：业绩暴涨三大产品线业务范畴拓宽卫星服务能力显著增强( 五 ) 《金基研》柒夏/作者杨起超时

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另一方面，航天宏图坚持加大云服务产品线研发投入和推广力度， 2021年，航天宏图发布了PIE-Engine云平台公测版后，又集合前沿技术成果，面向细分行业方向，采用云原生技术架构，引接国内外数十颗卫星数据资源，形成了全面对标美国Google Earth Engine的数字地球平台，平台目前注册用户近7万，主要功能涵盖多个平台。
通过PIE-Engine平台高效的云计算和集成处理能力，航天宏图面向大众提供气象灾害预警，空气质量实况、疫情监测报告实时支持等服务，为大众健康状况，生命财产安全保驾护航。
未来，航天宏图将稳步实现一个星座、一个核心平台、三条业务产品线、N个应用场景的全产业链布局。
五、原始数据加强遥感产业二次赋值潜力，三大优势构筑下游市场护城河
完善的营销网络布局有利于及时掌握用户需求，将成熟的产品和服务向更深层次的市场延伸。随着营销网点铺设建立，航天宏图地区销售推广能力不断增强。
在营销方面，航天宏图不断完成总部-大区-省办-城市节点四级营销网络建设，随着遥感技术发展提速，和政府级典型项目成果的示范作用，各行业市场化应用需求逐渐显露，例如金融、石油、电力、农业等行业企业。
同时，航天宏图提出大区管理统筹概念，将营销网络区域化、模块化管理，综合提升区域技术支持，方案策划，项目攻关等多方面能力，并且提升沟通管理效率，有效控制销售成本。
2017-2021年，航天宏图的销售费用分别为2,332.47万元、4,464.26万元、5,865.55万元、6,139.11万元、13,833.62万元，占当期营业收入的比例分别为8.1%、10.74%、9.76%、7.25%、9.42% 。

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可以看出，航天宏图营销网点铺设建立后，销售成本控制能力初显， 2018-2021年，航天宏图销售费用率总体下滑。
且在2021年，航天宏图在全国范围内新增26个区域营销点，总计达到63个，由于网点具备本地化优势，能打通产品到用户的最后一公里，全国性营销网络已在应急管理、自然资源等多个行业进行了实践检验，成效显著，在疫情反复的情况下，航天宏图依然能继续保持收入高速增长，航天宏图京外收入贡献9.09亿元，占年度收入比重达到61.91% ，实现历史性突破。
另一方面，基础软件平台具有很强的扩展性，以此为基础根据不同需求定制开发行业应用系统，更快捷的满足不同行业用户的需求。
在基础软件平台的基础上，航天宏图有能力有经验针对共性需求研发适用于不同行业的插件集，提高行业应用系统的开发效率，降低项目的开发成本。
依托多年丰富的实践技术积累与尖端技术研发能力，航天宏图将人工智能、数字孪生、大数据、云计算等前沿技术融合引入PIE-Engine平台，解决了传统遥感影像规模化高效处理的行业痛点，航天宏图核心技术产品PIE ， PIE-Engine已具备强的数据综合处理能力，依托丰富的技术积累，已达到成熟级云服务产品。

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深度推广云服务平台有利于提高航天宏图遥感应用产品的先进性和服务质量，也是航天宏图在不同下游市场横向拓展的基础。
遥感应用基础软件平台具有技术含量高、研发周期长、研发投入大等特点，航天宏图作为拥有完全自主知识产权，且成熟的基础软件平台企业，相对其他竞争对手有明显优势。
与此同时，国内在轨公益性和商业遥感卫星数量持续高速增加，遥感影像数据资源愈加丰富，遥感影像等原始数据的多元化和富集程度提升，极大加强了遥感产业的二次赋值潜力。
针对用户需求的行业应用软件定制化开发，对企业的人力资源和经营管理要求高，且软件的开发成本相对高。航天宏图逐渐从项目型营销模式转换成平台+服务结合模式，云服务订阅制得到了广大用户的高度认可。
因此，航天宏图利用遥感影像、集成平台成果为用户提供服务的模式成本更低，且容易与用户间形成很强的粘性，提高航天宏图整体盈利水平的同时，也有利于在下游市场构筑更深的护城河。
随着航天宏图产品的日渐完善和核心竞争力的不断提高，航天宏图将逐步实现遥感数据的价值

金基研|航天宏图：业绩暴涨三大产品线业务范畴拓宽 卫星服务能力显著增强( 五 )

金基研|航天宏图：业绩暴涨三大产品线业务范畴拓宽卫星服务能力显著增强( 五 )