传音|身价170亿元，非洲人都在用他的手机，竺兆江到底有什么来头？( 二 ) 传音

1996年，竺兆江大学毕业之后，进入波导公司，成为了一名BB机的推销员。 BB机在历史上有过一段短暂的辉煌，曾一度成为成功人士的象征。
但是从1995年下半年开始，手机的出现打破了寻呼机在中国的主宰，从而开始了急速衰竭的过程。
1996年， BB机在中国的寿命，已经进入了倒计时，就在这行业凋敝的时期，再加上当时宁波上百家寻呼机生产厂家正在血海拼杀，竺兆江的情况并不乐观。

BB机一个即将淘汰的旧技术，加上不断萎缩的存量市场，营销能力和渠道就显得尤为重要，几乎是商场博弈的关键环节。
与其他推销员不同的是，竺兆江更加懂得从用户的需求出发，完成整个销售过程。
一般人推销，单刀直入，强势输出，直接开始介绍自己产品，并且劝说客户务必购买，在销售还未开始的时候，就已经引起了消费者的警惕，甚至是反感。
而竺兆江则会从用户的需求入手，主动寻找客户未被满足的需求，进而调整自己的营销策略。
所以在他的销售过程中，客户始终占据对话的主导权，他以低姿态，不施压的营销理念，赢得了顾客的好评。
当然，光有天赋还不够，竺兆江更是一个努力上进的人。

每天回到家里，他都会及时总结一天的销售经验，将不同人群的需求、能力和产品的属性进行一一对应，定期整理，汇总，最终形成了自己对于市场的理解，有了完善的销售理念。
足够的天赋加上适量的努力，让他迅速在人群中脱颖而出，短短几个月，竺兆江便展露锋芒，成为了公司的销售冠军。
对此，他的领导评价道：“与其说他是个初入社会的毕业生，倒更像是纵横职场的老油条。 ”这无疑是很高的评价。
三年之后，竺兆江升职成为公司在华北地区的首席销售代表。
金麟岂是池中物，一遇风云便化龙！
在他的带领下，华北地区的销售市场一片火爆，连续四年坐上了整个公司地区销量的头把交椅。

2003年，他再次升任波导公司常务副总经理，专门负责开拓海外市场，一年365天，有超过300天都在国外。
当时的波导公司早已进行了产业升级，及时转向手机行业，在本世纪初脍炙人口的广告词“手机中的战斗机” ，就是来自于波导公司。
在他的带领下，公司于2005年前后，成功出口手机611万台，稳坐中国手机出口的头把交椅，竺兆江走上了自己打工生涯的最顶峰。
渐渐地，波导手机开始走了下坡路，面对手机功能的进化与迭代，智能手机的时代就要到了。
波导手机却依然墨守成规，不愿走出舒适圈进行产品创新，销量连年下降。
而竺兆江则长期关注国内外手机市场的动向，发现国外的大牌手机正在攻城略地，未免有些痛心。

他去过国外90多个国家和地区，却从未见过国产手机的广告，身为兼具技术、营销与管理多种能力于一身的相关从业者，他看到了机会。
终于，在一次会议上，竺兆江与公司领导产生了严重的分歧，并爆发冲突，竺兆江一怒之下，离开波导。
2006年，他拿出个人积蓄，召集相关人才，成立了传音控股股份有限公司，竺兆江事业的新阶段，就此到来。
02、世事纷扰，传音手机洞察人性巧破局得益于海外的工作经历，竺兆江对于海外市场的生态与海外用户的诉求，有着非常深刻的理解。
他认为，国内手机市场已是一片红海，面对着非常激烈的竞争，与其殊死一搏，不如及时调整方向，寻找更加宽敞的赛道。
他把自己的目标，定在了非洲。

早在竺兆江刚毕业的时候，那段销售的经历便告诉他一个深刻的道理——产品好不好，用户说了算。
那非洲的用户到底需要些什么呢？竺兆江列出了一张长长的清单。首当其冲的，便是吸取老东家波导的教训。
为了让自己的传音手机，能够超越通讯工具的范畴，他开始着眼于为手机添加新功能。
面对炎热的非洲和并不富裕的非洲人民，一个手机如果能承载更多的功能，对消费者来说，无疑是一笔更加诱人的投资。
他在手机中加入了自拍、美颜、手电等使用功能，让手机除了能够作为通讯工具之外，还可以当照相机、内存机和手电筒。
虽然这些功能在2022年看来没什么了不起，但是在当年的非洲，说得上是一次巨大的产品升级。