#时间财经#东鹏特饮冲击IPO：去年卖出24亿瓶创始人身家或超70亿

去年营收42亿。

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【#时间财经#东鹏特饮冲击IPO：去年卖出24亿瓶创始人身家或超70亿】
近日，证监会官网披露了东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称“东鹏饮料”）的招股说明书，拟发行不超过4001万股。
东鹏饮料旗下最有名的产品是能量饮料“东鹏特饮” ，贡献了每年营收中的绝大部分。招股书显示， 2017年至2018年能量饮料分别贡献收入27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元，连续三年都占公司营收的95% 。
2019年东鹏饮料业绩大涨，营业收入达到42.09亿元，同比增长38.56% ，增长率远超2018年的6.81%；同时归母净利润达到5.71亿元，同比大涨164% 。
此前有媒体报道称，过去两年东鹏特饮零售价格大幅下降是推动销售增长的重要因素，招股书同样显示，东鹏特饮的到岸价（出厂价）比2017年底有所降低，大幅降价后利润却大幅上涨，东鹏特饮的“炼金术”令人称奇。
去年卖出24亿瓶
东鹏饮料的主营业务是饮料产品的研发、生产和销售，消费者最为熟知的是“年轻就要醒着拼”、“累了！困了!喝东鹏特饮”等广告语。根据招股书中援引《Enengy Drinks in China》的数据， 2019年东鹏特饮市占率为15% ，是仅次于红牛（57%）的国内功能饮料市场第二大品牌。除了占销售额95%的东鹏特饮，东鹏饮料旗下还有柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等产品。
事实上，近年来以东鹏饮料为代表的的功能饮料品牌的崛起，与霸主“红牛”自废武功不无关系。根据中商产业研究院的数据， 2016年时红牛市占率还高达80% ，但此后深陷与红牛品牌方泰国天丝的商标权之争，市占率也被身后的东鹏、乐虎逐渐侵蚀。

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来自：招股书
根据招股书，东鹏特饮分成四条产品线，分别是250ml“金砖”、250ml“金瓶”、250ml“金罐”以及500ml“金瓶” ，零售指导价分别是2元、3元、4元、5元。 2019年东鹏特饮合计销量为84.86万吨，相当于一年卖出24亿瓶（罐）。

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来自：招股书
细分来看， 500ml金瓶的销售增长成为推动东鹏特饮2019年业绩大增的最重要原因，过去两年这一产品的销售增长高达171%和1242% ， 2019年500ml金瓶销售收入也首次超过公司营收的50% 。但有意思的是，销量暴涨的500ml金瓶却是过去两年4种特饮产品中出厂价唯一上涨的产品，从2017年末的77元小幅增长至2019年末的80元，与此同时250ml金瓶和250ml金罐的到岸价分别下降了16%和35% 。

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