生鲜|中国跨境商家，踢开亚马逊闹革命( 八 ) 京东

阿里巴巴也在一系列的组织架构大调整后，以海外数字商业板块来统一跨境业务，菜鸟等基础服务在海外的布局也被进一步用来为中国跨境卖家解决更迫切问题。其中，作为阿里巴巴最古老业务的阿里国际站，其B2B的生意形态也开始出现很多有趣的变化，在单纯的贸易属性之外，服务中国中小卖家建立品牌的意味也在明显加强。
“中国商家出海品牌化一直在大的趋势上，我们也在观察这个趋势是不是快速形成一个拐点。 ”阿里巴巴国际站总裁张阔接受品玩采访时说。
而在这样的大趋势下，阿里国际站也开始强调“服务”的属性，要为商家提供更多一站式服务，包括资金、物流、营销、财税等等。 “中国的商家出海，面向监管的结构还是比较复杂的，有海关、外管、税局，如何结汇，怎么比较方便并且阳光化把资金收回来，把商品合规化高效的报关发出去等。这一类的事情从其他的外资平台来讲基本上不怎么管，这是有中国特色的，需要一起帮助大家解决。 ”
此外，字节跳动旗下的TikTok自去年来也将电商业务作为重点项目，不仅持续降低着商家入驻门槛，还推出了极具吸引力的卖家补贴政策，这种结合了国内验证成功的直播电商模式，正以TikTok自身非常擅长的内容电商作为发力点，从新兴市场火速包抄亚马逊，而即便在亚马逊主场的欧美市场， TikTok凭借其广泛的用户基础，也具有弯道超车的可能性。
“现在圈子里都在盯这一块（TikTok），很多跨境卖家把希望投在这个平台上，但它就像17年时国内的抖音，还在早期起量阶段，所以我们目前在保持一个观望的状态。 ”深圳卖家董鑫表示，今年行业里对TikTok的讨论有些时候甚至高于亚马逊，而后者今年开始有偿奖励新入驻卖家。
“这说明什么，其实不言而喻” 。
“我们公司也在看形式，如果真的有卖家在TikTok趟出一条路来了，我们也会迅速地以自己的产品优势杀进去。 ”胡子说。
这些不同尝试，都有一个共同点，就是比亚马逊更加明白商家们的感受和需求。
有资深从业者表示， “亚马逊的模式是，你把货放到海外仓库，我帮你清掉，你不需要知道卖给谁，你也不能知道卖给谁” 。但我们长期还是相信，最终把这些盈利交给商家，由商家自己服务好消费者，才是更符合中国卖家价值的选择” 。
2022年可能是这场“踢开亚马逊”浪潮的第一年。而今年距亚马逊封号潮过去已一年，距亚马逊第三方卖家市场首次超过自营业务收入已过去五年，而距亚马逊正式招募中国卖家，已正好过去十年。
十年，是时候改变了。