Netflix|卖茶叶亏了几百万后，他做这个新品牌，上线即巅峰华尔街|股价|唱空

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当TP决定做自营品牌。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷

刚孵化茶叶品牌时，强小明是有一股心气的，因为原本操盘的都是几十亿的生意，如果只赚几十万，会觉得无趣，只是没想到头一个月就亏掉几百万， “缺乏对产品的敬畏” ，这一次沉寂了半年之久，强小明才重新出发。

从最早亿超眼镜的电商专员到负责人，帮助亿超成为年销售超过3000万的“大卖家” ，最多的时候在20多家电商平台上有直营店， 2013年辞职创业电商代运营公司，强小明服务过超过50家品牌，其中不乏五芳斋这样的大商家，一年的GMV达到10亿， “还有不少到5亿以上的品牌” ，到如今重心偏向自营品牌「鲨鱼菲特」，一上线就成了胸肉食品赛道上的头部。

吃过流量的红利，经历过第一年的双11 ，经过砸钱起量的时代，也吃过不懂供应链的亏，如今强小明已经有自己的一整套从前端到后端的打法。

淘系宅男
桌上的角落放着一只PS5的手柄和VR套装，另一边则摆着一台PSV掌机，闲暇的时候，强小明喜欢玩单机游戏，最近在玩的游戏是《战神4》——2018年TGA年度最佳游戏， “只是太忙了” ，到现在还没有通关。

办公桌旁是一张躺椅，再靠边上是简单的绿植、一张茶几和两张单人座椅，休息和谈事，都在这间办公室。这个办公场地在杭州下沙新开发的金沙湖边，强小明去年才搬到这里，楼下还有「鲨鱼菲特」的线下体验店，这里藏着很多网红店，被人叫做“杭州的小三亚” 。

从2017年下半年开始做「鲨鱼菲特」，到如今年销过亿，强小明前后已经融资六轮， “子弹充足” 。即便是疫情最艰难的时候，销量也创了新高， “一个仓库发不出，还有另一个” ，对供应链管理的游刃有余，是强小明通过血泪教训得来。

强小明

2009年，大学刚毕业的强小明来到杭州，第一家公司就是亿超眼镜，这一年亿超的商标刚注册成功，在杭州高技街开了第一家门店，通过网络垂直电商起家的亿超， “打的就是平价眼镜、砍掉‘中间商’的概念” ，强小明的角色，就是协助电商销售，开设淘宝店，算是最早进入淘宝的眼镜品牌。也是这一年，双11正式开启。
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随后的四年半时间里，强小明从电商专员晋升到电商负责人， “上面就剩两个老板” ，网店也开遍各个平台， “天猫、当当……只要是线上平台都会做” ，总共在二十多家电商平台开出直营店，一年销售额也超过3000万， “当时只要过千万就算是‘大卖家’了” 。

随着古驰、雷朋等一众眼镜品牌相继入驻天猫，线上人群消费升级，线下的品牌信任度逐渐在线上被打开，亿超砍掉多个线上品类， “像太阳镜” ，重心也逐步向线下倾斜，强小明和老板的理念出现分歧，他决定辞职创业。

TP公司的脆弱
强小明走进TP（淘宝代运营）公司的创业赛道，恰逢他第一个孩子出生，时间正值2013年，国内生产总值增长9.7% ，经济形势一片大好。因为流量红利，强小明创业的初期很顺利，并没有吃太多的亏，客户的来源大多是口碑营销， “客户比较少，但是都比较大” ，从服装到食品再到化妆品，涉及的品类广，前后服务数十个品牌，一年下来总的GMV达到30亿，其中包括五芳斋这样年销十亿的大客户。

从繁琐程度上来说，强小明更愿意服务大品牌，因为小公司的运营并不比大公司简单。但从营收结构上来讲，失去一个大客户对公司的打击可能是毁灭性的。在早期的流量红利过后，传统TP公司和品牌方的矛盾慢慢凸显。