抖音|解数报告 | 一张奥特曼卡片，如何月销85万元？交易|acgn漫评

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奥特曼——日本三大特色之一， 56年经久不衰。奥特曼系列导演圆谷英二也被称为“特摄之神” ，他一手创办的“圆谷制作公司”自二十世纪六十年代起推出空想特摄系列电视剧、电影、漫画、舞台剧等作品。自1966年起至今，该IP的衍生作品多达百余部，其代表作品《宇宙英雄·奥特曼》最早于1993年由上海东方电视台引进中国，成为70后、80后和90后的童年记忆。
近一年，玩具行业月销最高可达1.41亿元，行业客单价在80-90元上下波动。奥特曼玩具专区行业销量和访客从2021年开始有明显上升。从去年2月至今年2月，玩具行业卖家数先增后减，卖家较为集中的月份在6-9月， 10月后卖家数开始下滑，有交易卖家占比逐月递增，但至多也仅有7.5% 。
搜索词中， 93%的用户靠品类词搜索，从中看出，用户更加关注奥特曼这个IP ，并且女性用户占总用户的63% ，年龄集中在30-39岁的宝妈，广东省用户更为集中。奥特曼玩具的TOP品牌中，卡游与万代的地位不可撼动；奥特曼玩具TOP店铺中，卡游旗舰店从2021年11月开始进入并稳定在行业TOP2位置。 01
行业TOP品牌卡游，市占率仅1-5%
卡游是动漫衍生产品中最具影响力的品牌之一，卡游（上海）文化传播有限公司具有以产品、内容、体验为核心的全产业链布局，致力于为年轻族群提供高质量、正能量、多玩法的卡牌体验。目前卡游已与国际、国内知名形象授权的合作案例已超过50项，其中最为突出的IP合作则是奥特曼的卡牌系列。
该店核心品类是奥特曼玩具专区（占比60%左右），动漫挂件/文具其次，占比约30% ，收藏卡牌/卡片占比10% ，且逐月不断在缩减，直至2022年2月，仅占3.4% 。由于SKU多，因此店铺价格带较为丰富，主要是50-150元和250元以上两个价格带占比高。

卡游虽然为行业TOP品牌，但卡游官方旗舰店的市占率不高，仅有1-5% ，双11期间可以达到市占率的波峰5% 。店铺成交集中在大促月6月及11月，可达1000万元+平销月成交仅500万元左右。 10月访客量最大，可见该店有大促蓄水月追加投放的动作。
从TOP单品上来看，该店铺2月份TOP10的单品中有8个单品是奥特曼IP的卡片，另外两个分别是斗罗大陆系列和火影忍者系列。销售金额最高的奥特曼卡片能够达到单月销量85.2万元的高交易，且该商品普遍获得了小朋友的喜欢，但部分用户觉得价格稍贵，且存在怪兽卡较多，奥特曼卡较少的情况。
卡游店铺流量，以免费流量为主，付费流量为辅；从2021年12月开始，付费流量的投入超过了免费流量，对该店铺来说，需要一定的付费流量投入才能够获得足够的访客数，而付费流量中主要由直通车带动，在免费流量中以手淘推荐为主，该店铺在CPS中还采取了部分达人进行逛逛的内容投放，但主要访客还是来源于手淘淘宝直播。从交易金额上来看，免费流量占据了较多的比重，在免费流量中手淘搜索与淘内免费其他占据了主要的成交来源，而付费的成交主要为直通车。从今年1月开始，店铺加大了对万相台的投入，在CPS的成交方面，淘宝客的贡献度大过了手淘淘宝直播。
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站外种草、带货以抖音为主
卡游社媒动态板块，站外种草、带货都以抖音为主，并且在种草方面获得了大量的互动量，在带货渠道的投放上，抖音的占比高达97.66% ，在抖音的直播方面主要采取了小店播的形式，在达人的选择方面，该品牌偏好使用10万-100万粉丝的达人。该品牌主要使用了两个抖音账号进行社媒的推广，官方账号设有抖店，投稿视频以线下活动记录和奥特曼卡片科普及玩法为主。另一个官方赛事账号，主要投放关于卡游举办的线下赛事活动等内容，官方的抖店商品主要以IP分类，有奥特曼系列、叶罗丽系列、斗罗大陆系列等，销量最高的是奥特曼系列卡片。