小米科技|闷声发大财，全球下载量No.1，SHEIN究竟是“何方神圣”？游戏本|小米游戏

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“近日，据PYMNTS最新的购物应用排名显示，中国跨境电商巨头SHEIN已超越亚马逊成为全球最高下载量APP 。亚马逊、沃尔玛紧随其后，分别位居第二、第三名。

墙里开花墙外香提到SHEIN这一品牌，在国内或许鲜为人知，因而不少中国人看到这一消息后对其产生了好奇。实际上， SHEIN在海外的名气早已是名声赫赫。根据官网资料显示， SHEIN成立于2008年，是全球快时尚电商平台，目前直接服务全球超150个国家和地区，并且在广州、新加坡、洛杉矶等主要市场设有运营中心。
虽然SHEIN从创建至今未曾公布过营业额，不过有分析预计， SHEIN近两年的销售额都超过一百亿美元，去年销售额达157亿美元，约合1000亿元人民币。

得女性者得天下SHEIN能够在跨境电商群雄逐鹿的时代占领高地，很大程度要归功于它的剑走偏锋，出奇制胜。笔者通过横向对比，分析出SHEIN能够脱颖而出的几点原因。

奇招1：赢得女性青睐
即使不了解SHEIN的人也能够从名字判断出， SHEIN一定和女性相关，而事实也正是如此， SHEIN是一家专注于女性快时尚+的跨境B2C互联网企业，以快时尚女装为业务主体。
根据用户画像显示，女性用户为主至少70%以上的占比，男性用户低于30% ，在这个得女性者得天下的商业时代， SHEIN选择的目标群体是它发展迅猛的一大关键因素。而随着发展， SHEIN的品类也在逐渐增多，衍生出童装、家居、美妆、宠物等品类，逐渐覆盖男性、女性，以及各年龄段用户人群。
奇招2：弱宣传懂消费者
据了解， SHEIN企业的大部分资金用于提升服装质量、优化用户体验，而非砸钱打广告。这一点从中国人对他的了解程度足以看出。 “低调”可以说是它的代名词，但论玩社交媒体， SHEIN却是不在话下。 SHEIN可以被称之为是“内容电商”的鼻祖。据统计。它的Facebook主页有一千多万关注者，有大量合作的时尚博客。通过APP不停地捕捉用户的动态信息，并进行个性化推荐。
奇招3：价格低，上新快
十几美元的T恤，裙子，放眼国内外，都可以称得上是“平价” 。据统计，在SHEIN的官网上， SHEIN女装全品类每一周都有着上千款的新品，换新速度非常快。其实这也很符合当下女性需求，紧追潮流新款，只不过SHEIN作为快消品牌，动作更“勤快” ，并且在供应链方面也很有一套。

出海竞争激烈出奇制胜的打法让SHEIN在诸多品牌中脱颖而出，但随着疫情带来的出海红利，越来越多的快时尚DTC品牌也将成为SHEIN的新威胁。 SHEIN的下一步棋究竟怎么走，只能让SHEIN自己来回答，至少从目前来看， SHEIN的形势仍是一片大好。
【重要数据】
1.PYMNTS最新数据显示， SHEIN超越亚马逊成为全球购物应用最高下载量APP 。亚马逊、沃尔玛分别列第二、第三名。
2.SHEIN成立于2008年，业务覆盖超150个国家和地区
3.SHEIN 70%以上为女性用户
4.SHEIN近两年营业额均超过100亿美元
【Tips】
DTC是Direct-to-Consumer 的缩写，直译就是直接面向消费者的品牌。简单概括，是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。
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