高通骁龙|弘辽科技：抖音对阿里下手了，抢占阿里的“咸鱼”市场！ iqoo neo|it芯片

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在成为综合性电商平台这条路上，抖音的棋子越下越密。
近期，抖音在商城内上线了“二手好物”频道，专门用于二手商品的销售和二手商品的直播带货。不少商家认为，这是抖音要进一步抢占阿里的“闲鱼”市场。
这也是继抖音商城、抖音盒子、抖音来客之后，抖音在电商上的又一重要布局。
一、二手好物只卖四类货
目前抖音回收寄卖的品类包括箱包、腕表、服装配饰和珠宝首饰，也是在二手奢侈品交易品类中排名前四的类目，售卖方式则以直播带货和商品直销两种为主。
抖音拿手的“直播带货”被放在抖音“二手好物”频道的上方，一个很醒目的位置。在页面中，还可以看到以图片形式展示的售卖链接，这些二手商品，将由二手商家和平台进行带货。值得注意的是，搭建“二手好物”频道，抖音还拉来了京东拍拍助阵，相当于为平台的二手商品背书。
根据新言财经的报道，抖音“回收寄卖”服务为用户提供两种变现模式。一种是直接由平台回收，用户将商品拍照后，系统对其进行估价。用户邮寄商品后由平台验货报价，待用户确认后，平台打款。此为一个交易环节。
另一种寄卖模式前几步的操作与回收流程类似，在验货报价后，二手商品会由服务商代卖，卖出后服务商会收取一定的佣金。回收寄卖服务的验货过程为第三方代为操作。
据了解， “回收寄卖”服务的公司是北京空间变换科技有限公司。查阅天眼查的资料发现，该公司的实控人为李飞，李飞同时担任了多家字节跳动相关企业的法定代表人，且该公司为今日头条100%控股的子公司。
因此，二手好物回收寄卖服务其实也是抖音“自家人”在做，抖音将售卖、回收、二手销售捏在了手里，和淘宝的闲鱼一样形成了闭环。
而为了帮助用户更好的了解所要购买的二手商品，频道内还设有“达人种草”和“跟着买”等两种方式。两种都是通过视频营销，只不过前者主要是实时直播，后者偏向于短视频讲解。
此前，抖音还在二手商品行业发起“二手行业头部品牌专项计划” ，针对百大品牌与二手核心品牌，围绕二手行业最热的箱包、数码、腕表三大品类，为其提供平台全量资源支持。
在该扶持计划中，核心品牌统共获得了预算扶持、爆款短视频支持与前置资源福利，完成目标的核心品牌还获得最高20万元的千川红包奖励。
可以看出，抖音并不甘于只做一个短视频公司，而是想要打造综合性的电商平台， “二手好物”的推出，便是抖音电商试图缩小与传统电商之间差距的又一步棋。
二、与闲鱼不同，抖音激励商家“讲故事”
虽然最近抖音才悄悄上线二手好物这一频道，但早在一年半前的2020年10月25日，为了打开用户心智，抖音就推出了“抖音二奢好物节” 。此后，抖音正式开始了二手电商的常规战。
今年1月，抖音再次出手，在好物年货节上加入了“奇妙中古年”的板块。抖音现在虽然还未下场宣传营销二手好物频道，但从“奇妙中古年” ，可以看出抖音的打法。
“2022抖音年货好物节”作为抖音电商2022年新序章正式开启。在“奇妙中古年”这一活动中，抖音针对B端及C端分别使用了不同的营销手段。
在C端，抖音电商二手商品行业通过#2022奇妙中古年等低门槛话题，围绕箱包、数码、腕表等不同维度，激起用户分享热情，激起用户在抖音购买二手商品的兴趣，并且抖音也摸索出了“货找人”的转化路径。
在B端，抖音电商以播放指标与交易指标为基准，推出VV打榜赛，以实时给予流量扶持的激励方式刺激B端商家产出视频内容。这些内容，大多是商家利用剧情、热点性话题“编故事”拍摄视频吸引点击，又或是打造低价多销的走量货品交易。
总的来说，抖音是通过短视频话题挑战赛、直播间分类玩法、头部品牌扶持计划等对好货品、好品牌进行流量扶持，从而让二手行业商户与达人的生意实现增长。
“中古奇妙夜”之后，抖音又针对二手行业推出了“星火店”项目。通过“云逛店”的模式把线上线下结合起来，采用把线下的客户引流到线上店铺的方法，来促进线上流量的增长。