国产手机|国产手机的十年内斗！“互联网手机”退潮，活下去的都是传统品牌 vivo|小米科技

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2022年，中国手机的十年内斗，终于迎来了最终章节。

年轻的朋友可能并不清楚，从2012年，国产手机爆发之后，各大手机品牌就存在着两种路线之争，一种是以小米模式为代表的互联网手机品牌，一种是以OPPO、vivo为代表的传统手机品牌。
这两种商业模式的相互内斗，一直伴随着国产手机近十年来的发展。

2011年，小米手机发布，宣告小米成为国内首个互联网手机品牌。
当时的小米主要采用互联网线上销售模式，不设置线下渠道，通过减少中间环节，降低手机价格门槛。
当时的雷军认为：中国传统渠道非常不发达，给了电子商务巨大的发展机会，小米手机就是移动互联网与电子商务的结合。
所以当雷军在台上喊出1999的时候，他不但让小米手机一炮而红，更是让行业看到了互联网商业模式的先进性。雷军曾颇为自豪的表示，是小米公司，开创了互联网手机品牌这条路。

作为雷军“死对头”的周鸿祎，在当时也非常佩服雷军的想法，觉得互联网手机通过线上将庞大的营销费用节省下来，让利给消费者，才使得更多人用上性能更高、价格更低的智能手机。
于是乎，在小米模式的感召下，一大波互联网手机品牌开始出现，例如华为荣耀、IUNI、ZUK、锤子、乐视等等，其中也包括了被周鸿祎寄予厚望的奇酷手机。

可随着时间推移，到了2017年，智能手机市场的风向骤然变化，曾被视作传统手机品牌、会被历史淘汰的OPPO、vivo强势崛起，出人意料地成为那两年，手机市场中的当红炸子鸡。
当时的OPPO R9及其衍生机型，大卖近2000万台。
几年之后， OPPO、vivo现在仍然是国内手机的两强，冠亚军轮着坐，当年号称要颠覆传统手机品牌的互联网手机，则显露出已被时代淘汰的迹象。
面对着当年线上渠道22%的下滑幅度，小米在2017年前后也加紧了线下渠道的扩张。同样在那一年，曾经力挺“硬件免费”、“互联网手机”的周鸿祎，公开表示，对自己“硬件免费”的概念，感觉很惭愧。
另外，与小米这种天生带有互联网基因、轻视传统的手机品牌不同，华为则非常务实的学习了OPPO、vivo的经验。

2016年，一篇名为《OPPO和vivo的人民战争》的文章在华为内部社区引发广泛讨论，后被任正非重点评论，号召华为要学习OPPO、vivo 。
此消彼长之间，从2017年以后，各种各样的互联网手机品牌开始逐步退出市场，像是IUNI、360手机、ZUK、锤子，其中尤其以乐视手机最为典型。
问题来了，号称颠覆者的“互联网手机品牌” ，为什么反而被传统手机品牌打败了？回答这个问题，首先要搞清楚线下渠道的本质。

线下渠道并不只是销售渠道，同时也是服务渠道、维权渠道、维修渠道，对于一些偏远地区消费者而言，互联网手机看似价格低廉，极具性价比，但一旦进入服务环节、售后环节，消费者所付出的维权成本、时间成本就会放大，最后核算总成本，很可能还不如买一台线下手机。
对于异军突起的互联网品牌， vivo内部曾专门开会讨论过“这个问题，但后来， vivo感觉，其实手机品牌不分所谓的线上、线下，重点仍然是服务的统一，在一些市县级的渠道，互联网品牌没办法像传统品牌那样，做到快速反应、快速服务，没办法及时解决用户问题，就没办法建立起消费者对品牌的普遍信任。
正如vivo所预料的那样，从2019年“下沉市场”概念诞生之后，线上、线下融合就成为了手机厂商发展的必由之路，现如今，市场已经没有所谓的互联网品牌或者传统品牌。
放下所谓的“商业模式”优越感，一边学习，一边竞争，正在成为中国手机产业发展的重要推动力。