卢伟冰|淘宝访客也分高低贵贱？看看你在平台和商家眼里值多少钱联发科|高通骁龙

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现如今网购已成为大部分人日常不可或缺的一部分，有事没事就会拿起手机逛逛淘宝，点一点自己喜欢的商品。但你有没有想过，在这个流量既是金钱的年代，你的某一次点击可能就会被作为商品卖给商家。也就是说，你在购物的同时，你自己也是一件商品，被平台明码标价的出售。
既然是明码标价，那就会分出个高低贵贱，那么你在平台和商家眼里到底值不值钱呢，值多少钱呢？
各大平台卖流量都有一套十分复杂的规则，咱们就以使用最普遍的淘宝直通车为例，从你购买的目标商品和你的人群标签两方面谈一谈，你在平台和商家眼中到底是“奢侈品”还是“廉价货” 。
1.购买的目标商品决定你的基础价值
当你在淘宝上搜索某个关键词的时候，淘宝会相对应地为你展示大量的商品，排在首位的商品售价一行下面会有一个白色小方块，里面用灰色字体写着“广告”（以前显示的是“hot”）两个字。如果你往下翻，每隔几件商品都会有“广告”字样出现。这就是所谓的直通车展示位，你每点击一下，商家都会付给平台相应金额的推广费用。
但是，你搜索的关键词不一样，你每次点击的价值也天差地别。
如果你是一位爱美的女士，正在淘宝搜索“精华”这个词，那么恭喜你，你是一个豪横的大姐大。
下面是“精华”这个词30天内直通车点击的平均单价：

关键词“精华”30日直通车均价
在3月4日那一天， “精华”的平均点击单价达到12.53元/次。也就是说那天如果你在淘宝搜索了“精华”这个词，并且点击了直通车展示位的商品，淘宝平台就会扣除商家十几元钱。是的，就是你这轻轻一点，价值十几元，还不去点它个几千块过过瘾？
即便现在因为大促已过的原因，点击单价处于30天内最低点， “精华”的点击单价也能达到4元钱以上。但同样是爱美的女士，你却去搜索了“发卡”这个词，那么在最近一个月时间里，你的单次点击价值从没超过8毛。
因为关键词有太多太多，下面就举几个常见的例子，都是最近30天单次点击价格的一个范围。如果想知道更多词的点击单价的话，可以留言问江同学，必定知无不言。
美瞳：5.07元/次——8.92元/次
口红：2.28元/次——4.80元/次
狗粮：6.21元/次——7.86元/次
【卢伟冰|淘宝访客也分高低贵贱？看看你在平台和商家眼里值多少钱】狗狗沐浴露：4.06元/次——5.00元/次
电动剃须刀：3.43元/次——5.16元/次
篮球鞋：1.11元/次——1.80元/次
知道我为什么这样排序吗？自己体会！
2.人群标签决定你的附加价值
有人可能会说，我每次买的东西不一样，所以价值不一样很正常嘛，那你就单纯了。在这个大数据横行的年代，千人千面的推荐机制下，每个人过往的购物行为都会被记录，从而给你打上某些人群标签，而人群标签在平台和商家眼里相当于就是你的价签。

饰品类目人群溢价
以我比较熟悉的饰品类目举例，上图只是部分人群的溢价情况。当然商家可以根据自己的实际情况设置溢价，但是通过系统给出的建议溢价也能看出不同人群的价值不同。
比如“类目新品决策导向人群”既对新品兴趣度高的消费者，系统给出了高达260%的建议溢价。如果你平时倾向于购买或者浏览新款产品，那么你在平台眼里就是绝对的高端人士，甚至比“高价值高端消费者群体”还尊贵。
“近七天行业直播偏好人群”的建议溢价也高达200% ，妥妥是商家的座上宾。想想也知道，如果你这几天总是逛类似产品的直播间，那么同行业的商家不对你垂涎三尺才怪。
再看看“下沉市场消费升级人群”说白了就是穷人，在平台眼里就没什么价值。 “时尚配饰专属先锋人群”也不怎么值钱，因为这群人是喜欢购买预售商品，本身对某些品牌的忠诚度就很高，要么是你吸引不过来的小傲娇，要么就已经是你品牌的死忠粉。
淘宝付费推广工具远远不止直通车一个，每个电商平台也都有一套自己评判流量价值的体系。但相同的是，在这个大数据时代，我们每个人都在被数量化和标签化。虽然原宇宙还未普及，但其实我们大家早已经生活在虚拟的数据宇宙中。