红米手机|巨屏电视暗战:“性价比”走向“质价比”

红米手机|巨屏电视暗战:“性价比”走向“质价比”

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红米手机|巨屏电视暗战:“性价比”走向“质价比”

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近几年 , 电视行业市场需求饱和 , 产品销量持续低迷 , 赛道“掘金”明显变难 。 2021年中国彩电市场销量不出意外的再次下滑 。 据奥维云网数据显示 , 2021年中国彩电零售量规模为3835万台 , 同比下降13.8% 。
在明显下滑的销量数据中 , 巨屏电视的销量却有几分惊喜 。
奥维云网数据显示 , 2021年下半年 , 86/85英寸电视销量逐渐上升并在11月份迎来销量小高峰 , 销量接近7万台 。 在均价方面 , 86/85英寸电视从2021年11月份起跌破万元 , 预计下调超3400元 。
本以为巨屏电视销量上涨仅是一次意外 , 追根溯源才发现 , 2021年新势力暗自加码巨屏电视市场 , 为巨屏市场注入了新动力 。 新的一年 , 巨屏电视市场再次升温 , 可以从电商女神节促销活动窥视一二 。
巨屏机拼价格 就争一元钱
2022年3月 , 电商女神节促销期间 , 小米Redmi MAX 86降至7377元历史最低价;3月4日 , Vidda 85V1F-S紧跟着标出7378元价签 。 或许是受到了一元竞价的刺激 , 3月7日 , Redmi MAX 86突然狂降至6999元 , 巨屏电视价格低至7千元以下 , 可以说是“砸穿了地板” 。

一般来说 , 同款产品价低者优势更大 , Vidda 85V1F-S选择在电商女神节“多卖一元” , 如此不符市场竞价逻辑的背后其实有着更深层原因的支撑 。
首先 , 如果说Redmi MAX 86是“高性价比”的代表 , 那么Vidda 85V1F-S则是“高质价比”的代名词 , 一字之差折射出不同的产品运营理念 , 在质量与价格的比值中 , 小米更重“价”而Vidda 更重“质” 。
其次 , Vidda 85V1F-S多卖一元 , 是为了敲响消费者“比质”的警钟 。 多卖一元 , 明显是在提示:“+1元买更高品质” 。 对于普通人来说 , 近万元价位的巨屏电视是高消费商品 , 要遵循“一看品牌、二看配置、三看品质、四看口碑、五看价格”的理念消费 , 不可一昧的追崇低价 。
再有 , 巨屏电视品牌只有牢牢抓住主流的年轻消费群体 , 才能保证销量的可持续增长 。 当下年轻人最显著的消费特征是“品质>价格” , 如果产品质量、配置、服务不被认可 , 那么再低的价格也不会被更多年轻人认可 。
对于想要购买巨屏电视的消费者来说 , 此时入手最好 。 因为在巨屏电视品牌竞价阶段 , 产品价格被一再压低且优惠活动丰富 , 这时候买入最省钱 。
戏剧性的7378和7377“1元之争” , 不由得让笔者想起 , 2021年2月份小米刚发布Redmi Max 86时低价抢市场的情景 。
初始阶段:低价取胜
2021年2月 , 小米发布Redmi Max 86售价7999元 。

数据来源奥维
彼时 , 巨屏电视价格普遍在万元以上 , 比如三星TU8000售价16999元 , 索尼85X9000H售价19999元 。 小米凭借亲民低价和“梯不拦”包装的巧计 , 让普通家庭用户也能用上巨屏电视 , 当时就引起话题 , 并且带动了巨屏电视市场规模的增长 。
巨屏电视销量攀高峰的背后 , 不外乎普通消费者对超大屏产品的潜在需求 , 以及“性价比”策略起到了刺激消费欲的作用 。 用户消费需求强烈、价格门槛变低 , 销量随之增长 , 电视市场或将走进大屏普及时代 。
不可否认 , 小米的“高性价比”策略再次奏效 , 但随着Redmi Max 86销量上涨 , 市场上传来了对其画质、系统、音色等各方面的质疑声 。 低价巨屏固然诱人 , 但和售价近两万元的三星TU8000、索尼85X9000H相比 , Redmi Max 86受价格限制 , 配置发挥空间有限 。
价格降下来了配置没跟上 , 消费者对产品品质不满意 , 这是巨屏电视品牌在初始竞争阶段面临的难题 。 随后Vidda等互联网品牌先后进场 , 真正拉开了巨屏电视的意外火爆 。
比质阶段:“质”者为王
2021年5月 , 酷开推出86英寸巨幕电视Max86 , 首发价8666元;9月 , Vidda推出85英寸巨屏电视85V1F-S , 首发售价7999元 , 与Redmi Max 86同样低价但配置不同 。
【红米手机|巨屏电视暗战:“性价比”走向“质价比”】音响配置方面 , Vidda 85V1F-S配备了双18W扬声器和25W独立扬声器 , Redmi Max 86只配了双12.5W扬声器;硬件性能方面 ,Vidda 85V1F-S配备了4核A73芯片和3GB+64GB内存 , Redmi Max 86同样的芯片只配备了2GB+32GB内存 。