抖音|美少女嗨购go倒闭,给想做抖音直播的企业什么启示?( 二 )


  • FACT模型并不适合企业日常应用 , 日常推广主要还要建立自己的自播团队 , 展开日常自播工作 。

  • 前面说过 , 美少女嗨购go类似于厂商供应产品 , 美少女嗨购go是促销团队 , 是一种销售渠道 , 就好比是一个超市 , 超市派出一大堆促销人员在门口吆喝卖货 , 热闹非凡 。
    企业并不需要天天聘请这个团队来给自己吆喝 , 因为这样需要巨大的市场投入成本 。 企业和厂商的优势是产品 , 而这个优势作为“超市”的美少女嗨购go们并不具备 , 所以企业厂商要能够扬长避短 , 发挥自己的优势 , 而避免在美少女嗨购go们擅长的领域 , 与她们一争短长 。
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    生产型企业如何做
    有些企业适合做短视频和抖音搜索 , 比如机器设备、商务服务和to B业务的企业 , 都更适合提前布局短视频和抖音搜索 , 提前占据这个风口和位置 , 做日常性耕耘 , 不图一时之快 , 一时之利 。 这类企业日常情况下不适合做直播 , 但在特殊情况下 , 比如企业招商、上市路演、年会等特殊情况下 , 需要大规模宣传造势 , 直播是一个非常好的窗口 。
    快消品行业 , 因为面对群体大 , 单价低 , 通常都适合短视频和直播 , 甚至很多快消品企业可以把直播当作企业二次腾飞的一个机会窗口 。 但在建立直播业务的时候 , 要注意几点:第一 , 做好品牌和直播特色定位 , 规划好持续内容输出规划 , 体现差异化 。 第二 , 注意打造与美少女嗨购go模式完全不同的企业自播团队 , 要坚持循序渐进 , 突出团队优势和品牌优势 , 弱化个人作用 , 注重团队的梯队建设 。 第三 , 关于人员 , 不一定非得聘请专业人员来参与直播 , 完全可以从办公室 , 后勤部门甚至车间抽调人员参加直播 , 因为客户看中你的是你的产品 , 而不是各种套路 。
    在这个过程中 , 老板最好亲自参与 , 掌握直播的核心精髓 , 才能有效指导业务的发展方向 , 并且情况万一有变 , 老板就可以随时调动人员补救 , 保证业务的连续性 。
    小馆饭的老板一般都懂后厨 , 很多自己本身就是大厨 , 一旦大厨有变化 , 可以随时应对 , 不至于被大厨牵着鼻子走 , 道理是一样的 。
    【抖音|美少女嗨购go倒闭,给想做抖音直播的企业什么启示?】目前抖音上有几个抖音做到月销量几千万的厂家 , 都有两个特征 , 一个是自己本身就是生产商 , 自己产品单一可以采购同行的商品补充 , 不用担心供应链问题 。 第二个特征是老板亲力亲为 , 只有老板熟悉了 , 才知道怎么调配资源 , 才敢大胆去干 。