充电宝|共享充电宝断电( 二 ) 怪兽充电|营收|小电科技|数码

小电去年7月开始从直营转代理，重点布局代理模式，此次裁员也是对代理模式的进一步深化；怪兽充电为拓展下沉市场，通过直营+代理联手推进；美团直接收缩直营，转为代理模式向三四线下沉；竹芒科技在搜电和街电合并后直接抛弃直营，更是走向纯代理模式。

区域代理一般都是掌握本地商家资源的人，这对于本地商户的拓展无疑更加迅速和容易，代理模式也被企业视为控制成本和占领市场的一个突破方式。
我们从多个品牌处了解到，代理模式下，代理商都是直接从品牌方处把共享充电宝柜买断，后续都是商户、代理商、企业三方分润。
但各企业如今仍然处于抢占市场的扩张阶段，相关企业都有意最大化代理商利益，请君入瓮。
上述竹芒科技人士表示，一级代理商享有充电宝租用的定价权，同时与商家的分成比例也由代理商自己协商。另外企业与代理商的分成比例在回本前为1：9 ，回本后为2：8 ， “代理商一定赚大头。 ”
另外，怪兽充电代理模式下企业仅抽取5% ，剩余的95%由商家和代理商协商。
“我们都是入驻在熟人的店铺中，大家都认识，一般都是签独家协议，商家参与分成就行。 ”一位重庆的怪兽代理商表示。可见本地代理商与直营模式的差距，掌握商家资源的代理商的优势进一步凸显。
如今头部玩家在代理模式上均是采用这种将“卖产品+小额抽成”的玩法，相比于直营模式更轻，同时有助于改善商家掌握议价权的局面。不过，代理商掌握定价权的情况也将放大市场乱收费的情况，例如景区、酒吧等刚需场景充电宝价格虚高，这将会进一步导致用户的反感。
除此之外，一些地方的小玩家为了抢占市场则更是下了血本。
一位咻电的内部人士称，他们品牌如今可以排到行业前五，当前正处于市场扩张期，代理模式下他们将所有收入全部给到代理商与商户，品牌方不参与抽成，企业收益仅来自于产品的一次性买卖。
“没办法，现在竞争太激烈了，我们的点位数本来就不如其他几家头部的，为了抢市场只能让利。 ”
行业似乎越来越没有想象力，如今更多的是沦为了硬件销售企业，不过也正是因为门槛较低，从来不缺竞争者。
不过，代理模式让企业变轻的同时，也将运营风险转嫁给了代理商。
广州一位头部企业的代理商最近正在各大社交网站发帖转让其手中的140多台的充电宝柜，光子星球与他交流了解到，他从去年7月开始做，如今大部分都没有回本。 “当时品牌方给我预估的是三个月就可以回本，现在大半年过去了。 ”
如今的局面是，他手里压着一百多台产品，每天还得花大量时间维护，无暇他顾。 “即便是本地代理商也很难做到每个都签到独家，一个店铺几台设备的情况相当普遍，因为商户总会受利益驱动。 ”上述代理商表示。
同时，据光子星球了解，各玩家在开拓代理商时在一定区域内并无独家代理的说法，一个区域每个品牌可以有多位一级代理，一级代理下面还可以不断拓展二级代理。
对于共享充电宝企业来说，为了抢占市场似乎陷入了一种甩卖充电宝柜的混战中。当供给过多，在此模式下背锅的便是代理商。
第二增长曲线缺乏想象力盈利模式单一是共享充电宝行业一直被诟病的主要原因之一。
根据怪兽充电2021年Q3的营收构成，主要由共享充电服务、充电宝销售和以广告服务为主的其他业务构成，分别贡献营收8.954亿元、2740万元、720万元。
除共享充电收入与去年同期基本持平外，占总营收的96.28% 。另外充电宝销售和其他业务收入同比分别增长14.0%和47.5% ，但在总营收中的占比仍然微乎其微。
基于共享充电宝本身开发第二增长曲线的选择并不多。就现有实践来看，要么跨行，要么基于充电宝做文章。
首先是广告服务，这似乎也是基于共享充电宝柜可开发的唯一选择。
上述竹芒科技的人士表示，他们正在推广共享充电宝柜的升级款，最直接的便是机柜带屏幕。 “屏幕最主要的用处是播放广告，除了一些商户自有广告需求，还可以去开发其他品牌广告商促进投放。 ”以前的广告形式多是以机身贴纸为主，其中小程序内部也可以植入广告。

但综合来看，由于充电宝活跃用户以及使用场景的限制，基于广告的营收难以实现高增长。目前怪兽充电的广告营收占比不到1% 。