|均价5000元的iPhone卖到爆，国产手机厂商却为涨价而发愁！( 二 )

【|均价5000元的iPhone卖到爆，国产手机厂商却为涨价而发愁！】
但是用什么理由会让大家合理地接受涨价这件事呢？华为，有芯片限制激起的用户野性消费行为顺势涨价，小米OV没有啊！（用户的野性消费对华为冲击高端起到了一定的助力作用， 5000元以上档位预计占比2020年会超过40% ， 2019年是23% ，而2019年刚好发生这件事！）所以，我们也可以理解这是卢伟冰发这条微博的初衷，试探一下用户的态度！而看了相关评论之后，我猜测卢伟冰会在夜晚辗转反侧吧？当然，这都不是重点，重点是至此从网友的态度上可以明显看出，提高售价这件事上国产手机处于不利的位置，虽然这只是部分网友的表现！那么今天探讨的核心就出来了！国产手机超越苹果没有？很显然，超越只是王婆卖瓜！这并不是对国产手机的诋毁与否决！苹果均价5000元， 8000元以上的份额在华为风声正劲，近乎全网都在呼吁支持华为抵制苹果的2019年份额高达96.39%！

8000元的份额占比96.39% ， 4000~4500元份额占比62.24% ，谁强？答案是无需质疑的！可能有人会问，那些统计机构的统计确实显示华为的份额超越了苹果啊！这个数据是没有问题的！但是请问，苹果有麦芒畅想系列机型吗？从上图不难看出，华为在0~500档位区间还有3%的份额呢！苹果均价5000元，华为均价多少呢？越贵的东西销量越迟缓，这种自然现象大家应该不会否决吧？可是苹果在均价5000的情况下还能做到畅销，换成包括华为在内的任意一家国产手机品牌，他们做得到吗？这还是在1年只发布一个系列的前提下！那么国产手机为什么做不到呢？我的理解是，国产手机的通病，坏在机海战术这个根儿上！机海战术确实可以帮助他们快速地抢占市场提升份额，但是机海战术的弊病也十分的明显！

比如，华为P50跟荣耀50 ，他们之间的区别在你不看参数不听推广的情况下，你是否能够明确感受出来？若是看了网上的评测，我猜测你会更迷茫！因为评测我也看，说荣耀50吊打P50的有，说P50吊打荣耀50的有，说P50跟荣耀50没区别的还有！这种现象是机海战术弊端体现之一，我们环顾各大国产品牌的主品牌与子品牌，他们的外观或许存在差异，但是他们的硬件在通过推广术语描述出来之后，你会发现他们彼此是冲突的！比方说，手机都会宣传芯片（性能）、屏幕、摄像头、快充等，用华为P50跟荣耀50举例，假设两者都是用的高通888芯片，都是90HZ高刷，都是50W快充，摄像头同样强大的可以拍月亮，几大主流卖点都相同的情况下你会怎样凸显差异化来提升自身的竞争力？恐怕最后只剩下价格了吧？如果再把这两款机型跟市场上的其他品牌做对比呢？他自身的优势是加大还是缩小？对他产品的推广与销售有没有影响？

举个实际例子，华为畅享Z、华为畅享20 Pro和荣耀30青春版，华为畅享Z、华为畅享20 Pro和荣耀30青春版均搭载联发科的中端处理器天玑800 。这三款手机不仅搭载了同一款处理器，它们还搭载了同样大的电池，三款手机的电池容量均为4000mAh 。不仅如此，这三款手机还支持同样的快充协议，均为22.5W的快充。这三款手机的相机都是48MP主摄+8MP超广角+2MP的配置。屏幕参数也如出一辙。三款手机都是6.5英寸的LCD屏幕，分辨率都是1080P ，都支持90Hz刷新率，唯一不同的地方就是外观和机身材质了。华为畅享20 Pro和荣耀30青春版都是玻璃后盖，而华为畅享Z是塑料后盖。那么请问，如果让你销售这几款机型，该怎么对用户说？塑料后盖比玻璃后盖便宜500元，若你是用户你又会如何抉择？

或许我的讲述稍显冗杂，但是如果你有投入思维的话，你应该不难发现，以上说的是各大国产手机厂商策略上的不足。打造一款高端产品，高售价只是其体现之一，大家都知道兰博基尼是豪车品牌，想要购买还需要提前下单，有的车型需要你等待好几年才能买到！如果兰博基尼像国产手机一样批量生产，产能跟需求对等的话，他还能卖出如此之高的价格吗？兰博基尼还会是豪车品牌吗？所以，想要打造高端品牌，产品是其一，策略也很重要，而国产手机这边，完全是热锅上的蚂蚁一团糟！主品牌还没有打造好，就纷纷开设子品牌，结果哪边都没有打造好！哪边都没有给用户留下好印象！你想成功踏足高端，可能吗？更不要说超越苹果进军8000元以上的超高端了！