江苏省|离开华为的荣耀，过得有滋有味？华米|数码|安防

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文丨58数码
过去这一年，对于荣耀来说相当不容易！脱离华为后，处于“离婚”阵痛期的荣耀，国内市场份额仅剩个位数，沦落为Others 。然而，时间到了2021年第四季度，剧情峰回路转。荣耀出货量同比猛增253.4% ，市场份额达到17% ，仅次于苹果，登上了国内手机厂商出货量第一的宝座。堪称去年中国手机市场最大的“意外” 。

从至暗到黎明，去年8月Magic 3发布后，荣耀CEO赵明在采访中放下狠话。他预计12-18个月，荣耀就会成为中国手机市场第一品牌。不少人认为这是迟到的愚人节笑话，毕竟当时荣耀还处于至暗时刻。 2020年11月17日，一纸公告后，华为正式把荣耀出售！“接盘”的是荣耀30多家经销商和深圳国资委。就像很多电影里，刚出新手村的主角都不会被世人看好一样，脱离华为后，外界也并不看好荣耀的发展。当时主流观点认为，失去华为庇护，荣耀还不足以应对市场上的各种问题。事实也的确如此，独立后的荣耀在很长一段时间里选择沉寂。

虽然分手前，从“前夫”那里带走了不少技术和人才。但首款发布的新机——荣耀V40 ，除了充电速度符合3599元的定价。其它配置和同价位对手相比，都有不小的差距，市场表现平平无奇。图片这也招来了友商的阴阳怪气。卢伟冰在微博称：“我还是挺佩服把5G手机做成4000mAh的产品经理的勇气的” 。产品力欠佳，背后的原因是对供应链的掌控力不足。因此，在独立后两个月，赵明最重要的工作就是为恢复供应东奔西走。最终，荣耀重新与高通、三星、AMD、英特尔等供应商建立联系，获得零部件供应许可。

供应链恢复完整，荣耀火力全开，产品研发速度“超级加倍” 。在比行业晚45天拿到骁龙778G芯片资料的情况下，荣耀50系列却领先行业30天完成全球首发，成为回归后的第一个爆款。打响头炮后，荣耀在短时间内接连发布多款新品，高中低价位全覆盖。并且都取得了不错的成绩，市场份额也逐步回升。从至暗到黎明，荣耀逆袭的动力来源于线下市场。众所周知，在脱离华为之前，线上一直都是荣耀的主战场，但荣耀再次归来却却将目光转到了线下。在“离婚”初期无货可卖的情况下，荣耀不仅没有关闭门店，反倒是新开了超过2500个荣耀体验店和专区。去年五一期间，甚至还启动了“千店开业”计划，陆续在全国范围内新开1000家门店。

这也不难理解，毕竟线下市场更为广阔。根据Strategy Analytics最新数据， 2020年智能手机线下零售渠道占比72% ，而线上占比只有28% 。如果回归线上，不仅要面对Redmi、iQOO等强敌，还要服务价格敏感的线上消费群体，难度将会是地狱级的。因此，竞争稍微平和的线下市场，会是荣耀重新开始的正确选择。更何况，当初托起荣耀重生的30家经销商，也坚定地与荣耀站成一列。公开信息显示，荣耀目前的线下门店、专柜已经超过3万家，线下销量占比已经超过70% 。图片除此之外，线下门店也更方便荣耀“承接华为的客户群体” 。有网友调侃，荣耀Magic 3 至臻版放在店里展示，很难分清是华为 Mate 系列保时捷版，还是荣耀“保时泰”版。

而Magic 3系列，正是凭借“像素级致敬”华为的外观，还有不错的影像能力，在苹果独霸的高端市场，硬生生咬下一块。资料显示，去年第三季度， Magic 3系列在中国市场600-800美元（4000-5000元人民币）价格段，销量占比7% ，仅次于iPhone12 。随着市场份额的不断攀升，赵明当初讲的“笑话”也成了现实。荣耀成为国内第一后，下个目标自然就是安卓高端市场。这也注定了，荣耀与华为之间必有一战。由于芯片问题，华为手机业务几乎停滞。但在高端市场，尤其是折叠屏市场，华为依然是绝对的领导者。相关数据显示，去年国内的折叠屏市场，华为份额高达49.3% ，远远将对手甩在身后。