我，做代理，8个月负债140万( 二 ) 周榜|嗅之星

他代理生意的高光时刻是，公司一度承包了70多个网点，管理着400多人。理想很美好，现实却很残酷，还没等到经营满三年，由于当地快递行业竞争激烈，大打价格战的同时还管理严苛，他这个承包商就坚持不下去了。
到2022年初，蔡宇航一位合伙人分管的两家快递，已经放弃经营。他自己分管的两家也开始清算。“最好的结果是能以五六十万的价格，把这两家盘出去，但最后我可能还是要亏300多万。”
和向辰君、蔡宇航加盟大品牌以失败告终不同，广东的张城可能从一开始就注定要被收割。
他此前一直从事餐饮行业，原计划加盟一家烤鱼品牌，在了解过程中，就在品牌方的劝说下，交了一半的加盟费30万元。钱一交，等到真正考察直营店时，才反应过来，“加盟这个品牌不会赚钱，有的加盟商已经被迫关门了”，就申请退出。
品牌方拒绝退还30万加盟费，理由是合同已经在流程中、难以中止，同时也向他承诺，补齐剩下的加盟费后，走完合同，就可以进行代理权转让，退还加盟费。
为了要回加盟费，张城只好交了另一半，等交齐60万后，品牌方之前承诺的帮助进行代理权转让，却一直拖延、迟迟没有下文。张城到现在也没有要回加盟费。
一位法律界人士对深燃表示，餐饮行业已经成了加盟出现问题的高发地，深陷加盟代理纠纷、甚至亏损负债的人不在少数。
02 或赤裸收割、或变相压榨，加盟套路环环扣
坊间传言“十个加盟九个骗”，张城遇到的“加盟费”套路，便是最典型的一种，即以极高的加盟费，先收割一波韭菜。
江苏天煦律师事务所律师沈媛过去四年左右代理了100多起加盟商纠纷案件。他总结，加盟代理的套路是，品牌方先通过包装做大声势，再承诺如“几个月之内必回本”、“加盟之后品牌方会投入大量资金进行品牌宣传”，以此吸引加盟商上钩，收一批加盟费。
“即便加盟代理的是一家正规运营的品牌，成功开店，也不能高枕无忧”，沈媛说道。一些代理商表示，品牌方会在管理经营上设各种各样的“陷阱”。
品牌方们赚钱的“套路”之一，就是只允许加盟商从自己这里购买设备和原料，价格往往远高于市场价。
一位茶饮加盟商对深燃提到，2021年下半年，茶饮生意在抖音等平台上风靡，自己也想去分一杯羹，可苦于没有经验，便找了一个新品牌，交了1万多元加盟费，再加上杂七杂八的各种费用，他这家茶饮店总共投资了20多万元。
目前，他的加盟店营业了四个月左右，“从总部采购的原材料价格，比市场价贵太多”，因此，他最近正计划自创品牌，希望这样能降低原材料成本。

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在消费电子行业，这种“强权”体现在渠道倾斜上。某消费电子品牌经销商对深燃吐槽，卖电子产品，用户最关心能不能第一时间拿到新货，但品牌方的新品发布，会优先供给直营渠道，经销商第一时间拿不到货，自然直接影响经营业绩。
“货源”之外，同业竞争激烈的情况下，有些品牌方在经营管理上对加盟商、代理商越来越严格。站在品牌方的角度，需要利用管理制度加强对加盟商的管控，但在很多加盟商眼中，一些制度反而把“压榨”合理化了。
一位便利店加盟商在社交平台上表示，品牌方会要求每个店铺每天达到一定的订货量，“但在实际经营中，很难达到”，为了完成KPI，订货量总是高于实际出货量。
销售不出去的产品，积压在库房里，就成了加盟商自己的损失，长此以往，很难不亏损。
而为了安抚加盟商，有些品牌方会以货品补贴的形式给予一定扶持。部分加盟商拿着总部补贴还能生存，一旦补贴无法到位，加盟店也就难以维继。
因行业竞争激烈，快递业对代理商们管控严苛的情况更甚。在行业深陷价格战的情况下，各家都想以价取量、以规模效应角逐成为行业龙头的机会。作为代理商，蔡宇航明显感受到，价格战一打，商家寄快递便宜了，但自己的日常运营更难了。
“要实现收支平衡，快件每个派件至少8毛左右，但是，快递公司从一开始的1.2元不断降价，一路降到6毛左右”，他说，单个快件派送的成本不变，派费却不断降低，导致公司已经没有资金招人了，甚至经常自己上阵送快递。
没钱，是因为一边被罚，另一边还没有进账。
到去年上半年，刚经营不到一年的蔡宇航感觉到，总公司对用户投诉、快件破损的处罚，相较以往更严苛了。他分管的两家快递，单月罚款最高时超过30万元。