品牌|2022年了，玩好私域电商必须掌握的五大商业“须知”( 二 ) 美团|费率|美团外卖|洪涛|佣金

三、供应链能力也不能落后《报告》中指出，私域电商的核心价值在于群货匹配，即为不同类型的流量主，精准匹配不同的优质货源和品牌商品。
这除了考验平台方的选择能力之外，更加考验供应链能力。
同样，《报告》中也明确提出，供应链管理能力成为私域电商平台的核心竞争要素，因为对于平台方来说，消费者的复购和LTV（生命周期总价值）尤为重要，这其中最为关键的就是货品的品质与竞争力。
就算抛开私域这一销售形式，私域电商平台的核心竞争能力，依然是对于商品选品以及供应链的管理能力。
包括流量主与货品的高效匹配和选择组合能力、所掌握的合作资源与议价能力、自研品牌掌控产品设计、生产、销售全通路的能力等等。
所以说，供应链能力不能落后。
而谈起供应链，就不得不提行云集团，通过多年积累的海外供应链能力为品牌出海搭建高速通路，为品牌高效出海赋能。
截至2022年2月，已实现了全球2000+KA及10万+中小B渠道的链接，线上店铺覆盖全球7大区域，超20家线上平台和100多个国家，并已经成功帮助公牛、乐其、纽西之谜、猫王、乐森、得力、汤臣倍健、万魔声学、追觅科技等多个知名品牌落地海外业务，助力这些品牌的海外的知名度和影响力提升。
四、塑造品牌影响力很重要在消费升级的时代下，能够满足消费者品质需求的私域电商逐渐成为主流趋势。
从《报告》中也可以得知，据相关私域电商平台统计，在“薅羊毛”、“新奇特”、“品牌商品”、“白牌产品”这四大类商品中，“品牌商品”在私域中的增速最快，且明显超过其他三个大类。
而在私域电商TOP100品牌名单当中，大牌商品居多，例如阿迪达斯、汤臣倍健、阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻等。这都说明，品牌影响力的重要性。
基于品牌影响力的重要性，品牌们正在努力寻找扩大影响力的新方式，而瑞幸的似乎掌握了流量密码。
凭借与现象级顶流谷爱凌的合作，在速度、深度、花样三个不同层面的营销中提交了一份完美的答卷。
在速度上，瑞幸的私域流量池在第一时间完成换新：谷爱凌推荐的菜单，及时加上了“夺冠”的标签；深度上，从产品到周边一应俱全，与谷爱凌的人物紧紧贴合；在花样上，瑞幸做起了“粉头”，展开一场别开生面的“土味打call”。
在这一系列组合拳下来，瑞幸完成了品牌价值的更深一步进阶。
另外，私域电商天然自带话题流量，这也有利于品牌影响力的传播。
虽然私域电商不是集中卖货的最优渠道选择，但却是网友可以轻松触达的场景，因为私域交易多发生在线上“私密场景（朋友圈、微信聊天框、微信群、小程序等）”中，这也成为消费者心中建立品牌形象的绝佳舞台。
五、保持好“玩票”心态莫all in私域电商为品牌商家提供高效率，因此对品牌商家产生极大吸引力。
在《报告》私域消费及私域电商的未来趋势中谈及，2022年极有可能成为专柜品牌入驻私域电商平台的元年。
当大家都发现私域电商是个增量渠道之后，就意味着竞争也将会更加激烈。
《报告》中预测，未来流量主只会固定1—2个私域电商平台，市场的竞争将产生明显的虹吸效应和二八分化，强者恒强。
而真正具备供应链优势，能提供更加优质、多元化、差异化货源的私域电商平台，才能留到最后。
【 品牌|2022年了，玩好私域电商必须掌握的五大商业“须知”】私域电商背后的高门槛，以及火热的竞逐或许该让企业们降降温。
另外，尽管私域电商是一个很好的销售渠道，但目前仍是网友在社交平台上的“补充性”消费，正如《报告》中谈到的，私域电商与公域电商并非是单纯的竞争逻辑，而是更多的偏向于补充与增量逻辑。
而且从2021年私域电商占品牌商全年销售额5%左右来看，其并没有质的变化。
所以企业们还是应该保持理智，切莫all in私域电商，不如抱着“玩票”的心态，预留出可以撤退的后路。
2022年私域电商潜在空间巨大，与其眼馋其他品牌，不如亲自下场做好自己的私域电商。
但综合来看，做好私域电商并不是想象中那么简单，所以企业们还是应该多加修炼，可以参考天浩以上的五条建议，或将少走弯路，也能更好的享受私域经济的红利。
#专栏作家#师天浩，微信公众号：shitianhao01，人人都是产品经理专栏作家。科技自媒体人，曾就职于博客中国、互联网实验室、百度等公司，曾在《南方都市报》《计算机应用文摘》等报纸杂志刊文。