犹太经商秘籍——如何面对逆境？特摄|分镜|情报|画风

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1把逆境当作做生意的好机会犹太商人有一项极好的心理素质，就是能在不利的环境中，我行我素地做生意，甚至把逆境当作了做生意的最佳机会。犹太人有个规矩，安息日不能工作，只能在家虔诚休息，学习典籍。可有个别商店的老板却照常营业，亵渎了安息日。一次讲道时，拉比对这样的店主大加责骂。可是，礼拜结束后，亵渎安息日最甚的一个老板，却送给拉比一大笔钱。拉比非常高兴。到第二周礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因为他指望这样一来，那个老板给的钱会更多一些。结果一个子儿都没拿到。拉比犹豫了好一阵子，鼓足勇气来到这个老板家里，问他到底是怎么回事。“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话一客气，恐怕下周大家都会在安息日营业了。”消除一切竞争对手、彻底垄断市场，这始终是商人的理想环境。垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太商人来说，政治手段是不现实的。在犹太商人看来，最有利的垄断局面是别人都圃于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时候，市场回报很高，但垄断局面的维持却不需要多大的成本。笑话中的商店老板追求的就是这种有利条件。他付给拉比的一大笔钱，不过是安息日赢利之一小部分而已。这点费用要比采取其它招徕顾客的手法，如广告、惠赠、大削价等，省时省力省钱多

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犹太商人的这只生意眼是历史赋予的，当年犹太商人之所以能在几乎无人竞争的情况下从事放债和贸易这些获利丰厚的行业，就因为基督教神父讲道时对他们进行了严厉的谴责。犹太商人没有义务遵守基督的教义，而且，只要合法，他们对神学上或道德上的说教历来不太在意，只管径自地去赚自己的钱。所以，当娱乐行业，如表演业、电影业等还被看作不正经行业时，犹太商人已大批进入了这个行业，甚至《圣经·诗篇》中“不坐亵慢人的座位” 的告诫，也被置之脑后；在美术界还一味只知道保存美学趣味与价值时，犹太美术商已主宰了纽约第 57 大街上的世界美术市场；5同样，当其他律师，尤其是华尔街上的大法律事务所中的律师，还对人身伤害诉讼嗤之以鼻，把接手这类案子的律师称之为“追救护车的人”的时候，犹太律师正好把它作为自己赚取成功酬金的领地。2痛苦使人坚强无论处在哪一种逆境中，犹太人始终都保持着强韧的抵抗力，这是承袭自犹太人的长远历史——自从圣经的时代以来，犹太人就处处遭受迫害，但是他们却从来没有放弃过犹太人的身份。犹太人不是属于某种“人种”的人，这是很多人常常弄错的。今天，我们到以色列去，能看到白皮肤的犹太人，同时也能看到黑皮肤的犹太人，例如来自南也门的以色列人，和来自东欧的犹太人，无论肤色或生活习惯，都有很大的差别。那么，哪一种人才是真正的犹太人呢？简单的说，犹太人就是信奉犹太教的人。以中世纪为例，当时犹太人处处受到迫害：房子被烧毁、人民不分青红皂白地被杀死，那时，凡是愿意放弃犹太教的人，就能立刻逃离迫害。有人传说发现美洲新大陆的哥伦布是犹太人，就是学者们也有不少人相信这个传说，假如这是事实，那么哥伦布一定是放弃犹太教，而改信基督教的人。犹太人非常重视自己的历史。对所有犹太人来说，一部犹太历史就等于是他们自己的生活体验，由他们遭遇的迫害所编写成的悲惨故事，实在不胜枚举。有一个犹太家庭的故事：那是纳粹占领东欧的时候，在一个小镇上，因为纳粹对犹太人的监视非常严格，他们赶尽杀绝，一个犹太人也不放过，所以有一个犹太家庭——和大多数犹太家庭一样——全家人都躲在仓库的小阁楼上。他们一家有五个人，那是父母、10 岁的女儿蕾契尔，八岁的儿子杰修，以及叔父雅各，他们全都靠着邻居们的帮助而获得粮食。这个故事是由唯一幸存的杰修所传。每一次有纳粹的巡逻队走进，或有不怀好意的市民走过来时，他们都要屏住气息，一点声音也不敢发出来，，所以在阁楼上，他们学会了比手划脚，完全以动作来表达意思。为了填饱肚子，父母和叔叔时常都要轮流外出，去寻找水和食物。每一次听到仓库附近有脚步声时，父母就要赶紧用手掩住蕾契尔和杰修的嘴巴，以免他们发出惊叫，但有时却起了反效果：这两个不懂事的孩子，常因过度恐怖，而叫出声音来。