电子烟|另类中国制造：烟民、悦刻、华强北、宁德时代和黑猩猩( 六 ) meta|华尔街日报|花旗|Facebook|短

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罗永浩和朱萧木在直播间带货图源：网络
互联网人吃创业饭，用的是两根筷子：风口和流量。流量创造风口，风口刺激流量。
上一次，明天的名字叫做区块链。
2017年，电子烟产业和当时风头正劲的区块链产生第一次交集，很多有着丰富人脉资源的电子烟批发商，玩起了击鼓传花的空气币。
ICO被叫停、虚拟币狂跌后，在这些行当上失意的互联网商人，将目光瞄向电子烟。鲸鱼轻烟的股东孔剑平，原先是数字货币矿机制造商的创始人；幕后操盘雪加的钟家鸣，上一个项目是区块链应用技术。
前面提到的汪莹、罗永浩、朱萧木，无一不是风口中历炼出来的出色舵手。

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2021年上海蒸汽节摄影：立方知造局
风口一直在变，但流量为先的商业模式却从未改变。对于很多互联网人而言，有了流量的魔法棒，再无趣的产品也能熠熠生辉，再大的市场也能咬碎嚼烂。
进入电子烟产业后，互联网人将手机、网约车、区块链等发展之初的一套也带了过来：利用网络，通过铺天盖地的营销或有影响力的个人IP，快速进入市场并捕获消费者；在技术上不做底层发明，最多只进行浅层创新；生产供应链完全依靠外部代工。
更简单地说，就是：广告和销售两头在线，技术和生产两头在外。
在产品端：首先选择使用方便、口味更多的雾化型小烟，而烟杆、烟油等零部件完全依赖代工厂生产。悦刻、柚子等品牌还会进行烟杆设计、烟油选择，算是电子烟中的“小米”；但更多想要快速进场的品牌则完全依靠代工厂的公模制作。
之前，互联网人造手机，靠的是深圳完善的电子产业链；现在造电子烟，这些人仍然一身轻资产上阵，抱紧沙井这棵大树。
2019年3月，罗永浩参观代工厂，4月就宣布入局；2004年的韩力，从筹办公司到产品量产，用了整整一年。中间的十五年，是中国电子制造的基本盘发展，在给互联网追赶风口的速度兜底。
在营销端：线上禁售前，柚子、小野等品牌依靠创始人或合伙人站台造势；悦刻则通过与知名品牌联名、流量话题植入之类的方式，扩大影响力。
2019年11月1日，电子烟线上禁售令发布。品牌发展转向线下铺店——本质上，使用的还是流量思维。

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电子烟品牌在展会上的加盟补贴广告摄影：立方知造局
各个品牌为了抢占地盘，吸引更多零售商加盟，高额的补贴方式层出不穷。2021年5月的电子烟展会现场，柚子对线下门店的最高补贴已经达到百万级；悦刻则是一次性签约门店越多，补贴越高，而对签约者的约束，仅仅是500元保证金。
一夜间，电子烟生态仿佛回到网约车平台补贴司机，外卖平台补贴骑手的百团大战年代。
唯一不同的是：这一次，风口撞上了钢板——因为电子烟的特殊性，国家介入到来得更早，让互联网迷思更早被打破。
作为中国税收重器，中烟草对入局电子烟产业已经筹划已久。2017年开始，各省的中烟公司开始申请专利、研发产品。但因为当时雾化电子烟尚未进入《烟草法》，专利都集中于HNB（加热不燃烧）电子烟，产品大多外销韩国。
《征求意见稿》发布后，中烟草下属各个企业至少已有80%开始进行雾化电子烟研发。

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四川中烟推出的电子烟产品：宽窄功夫图源：电子烟动态
比“国字头”更难抵挡的，是未来增税带来的价格上涨。
据业内人士透露，当前烟弹还属于食药监局管控，零售价中只包含增值税，如果未来按照卷烟36%~56%的烟叶税征收，那么烟弹的价格起码要上涨60%才能维持原有利润，也就是说，单颗烟弹的价格将从30元变为50元。
但“国字头”烟弹仍然可以按原价销售。原因是：中烟草的盈利方式是靠税收，而非净利润，下属的地方烟草企业在电子烟上，只要维持原先一包烟15%的毛利就已足够。
电子烟的互联网属性必在未来受到冲击。随之而来的问题是，怎样进入互联网企业的下一个阶段：有序扩张，理性繁荣——随后在市场和消费理念上发挥更持久的影响力。
《征求意见稿》发布后，铂德电子烟的股东列表里多了两家企业：深圳南山创赛、中小企业发展基金。其中南山创赛的背后是深圳市南山区国资局；中小企业发展基金的主要股东里，有中国烟草总公司。